《地方债营销技巧提升》

第一部分  地方债业务簡介 

1. 何谓地方政府债券

2. 地方债的源起

3. 地方债业务现状

4. 地方债业务未来发展 

5. 为何投资地方债?

第二部分  开发地方债客户的营销流程 

1. 如何甄选优质客户

2.拜访客户前应该做哪些准备 

3.如何进行客户有效接洽

4.面谈：如何与客户建立初步信任 

5.面谈：如何确认客户需求  

6.如何进行解决方案呈现

7. 如何帮助客户实施方案顺利成交