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高级营销专家 武汉大学营销博士
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课程大纲: 第一部分 全面理解大客户价值营销 1、 什么是大客户价值营销? 2、 20/80法则与大客户 3、 大客户分类:单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡卡 4、 客户细分的三种分析策略 5
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课程大纲: 第一部分 产品经理的定位、职责与素质模型 1、如何认识产品经理? 2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用 3、从产品行销的角度看产品经理的作用 4、 业界公司在产品经理管理方面
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课程大纲: 1. 营销人员素质模型分析及角色认知 1.1. 什么是营销人员职业素养? 从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养 从企业价值创造角度看待职业素养 1.2. 职业素养是营销人员职业
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课程大纲: 第一部分 移动互联网的发展趋势 1、全球趋势:移动通信的发展与趋势 2、什么是移动互联网? 3、技术发展周期诞生移动互联网新技术 4、3G/4G带来的新机遇 5、移动互联网新的变化及对行业
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课程大纲 第一部分 全面理解市场营销 1、什么是市场营销? 2、营销和销售有什么区别? 3、市场营销的定义和职能 4、从三个层面来认识市场营销 5、 从观念角度理解的市场营销 6、 从策略的角度理解
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课程大纲 第一部分 全面理解新时期差异化营销 1、什么是差异化营销? 2、新时期营销阶段的变化 3、市场营销的定义和职能 4、营销概念的由来及其精髓 5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析 6、理
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课程大纲 1. 全面理解新产品上市及扩散机理 1.1. 什么是新产品? 1.2. 新产品分类法 1.3. 新产品案例 1.4. 新产品扩散机理 1.5. 消费者的创新决策过程 1.6. 新产品上市风险
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课程背景-- 日本经营之神松下幸之助有句名言“造物先造人”,一针见血的揭示了企业中员工的综合素质对于企业发展的重要性。 高素质的员工、团队是企业快速稳步发展的核心基础,人是知识性企业最重要的资产和资源
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课程大纲 第一部分 、理解客户关系管理及规划? 正确理解关系和客户关系? 客户关系的内容和价值? 客户关系管理整体方法论? 客户关系规划思路? 客户关系规划3P原则? 客户关系规划步骤? 客户关系管理
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课程大纲 第一部分 全面理解新时期解决方案营销1、什么是差异化营销?2、新时期营销阶段的变化3、市场营销的定义和职能 4、营销概念的由来及其精髓5、营销战略的演进及其理论与市场背景分析6、理解产品市场
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