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黄志伟:木桶仍有效，T锤最有力-黄志伟T锤原理

中层管理

2016-01-20 26670

　　木桶仍有效。最近朋友圈在转“木桶原理已死”，有人提出了“长板理论”，意思是说一个木桶能装多少水并不是由其短板决定，而是由其长板决定的，存在短板不要紧，只要把桶倾斜仍然能装很多水。当然我并不认同这种观点，首先对于一个木桶而言，即便是在倾斜的状态下一块长板也根本无法兜住桶里的水，除非它足够宽，例如有半个桶那么宽，假如有半个桶那么宽的时候，它也就不再是一块长板而是几块长板了，这又回到了“木桶原理”。
　　近期有相当数量的国内代工厂倒闭，这其中不乏上万人的大厂，有的是曾经为苹果、诺基亚等生产零部件的厂商，他们之所以难以为继，除了内部管理的因素，缺乏基本的研发能力是其最终被客户所抛弃的重要原因，正是研发能力的短板导致了这些以生产制造见长的、曾经辉煌一时的代工厂被淘汰出局。

　　T锤最有力。当我们想钉一颗钉子的时候，如果用一块小石头显然很费力；如果换成一块板砖虽然不费力了，但是容易砸到自己的手；但是，如果我们换成一把锤子，那么它是最有效的---即省力、又不容易伤到自己。
　　黄志伟T锤原理：如果我们具有作为合格者的必备条件，同时拥有个别突出的专长，那么我们将极具竞争力。
　　对于个人而言，如果我们的知识、技能像是一把T锤（或者说是T型结构），那么我们就非常有优势，换而言之就是样样都懂一些，但是有一两项特别擅长，于是我们可以紧紧的抓住锤柄（我们所擅长的）发出强有力的攻击。
　　对于团队（企业）而言，如果我们的能力像是一把T锤，就是说具备必需的能力同时还有非常突出的专长，那么我们就可以在紧握锤柄（利用我们的长项）的状态下砸出最强的一击，打破旧的格局，开创事业的蓝海。
　　小米的成功可以说就是T锤原理最好的印证。关于小米的成功有很多人给出了不尽相同的答案，但有一点是大家公认的---营销战略的成功，换句话说就是营销能力的超常。有人指责小米盗用别人的专利、抄袭他人的设计，的确与很多手机厂商相比，小米在设计、研发、供应链等方面表现的并不突出，但是他却牢牢抓住了营销能力的锤柄开创了手机市场的新格局，用了短短四年半时间就占据了全球手机厂商第三的位置。

　　攻防定选择。说到小米，我们不得不说格力。关于董明珠与雷军的赌局，用雷军的话来说是格力“输给了这个时代”。作为国内空调的第一品牌，面对其他几大品牌的联手合围，格力除了要保持其优势的传统营销网络，还应该迅速补上互联网思维的短板，这样才能让格力的木桶装更多的水。
　　对于守擂方，或者说防守型战略，必须及时的补齐短板才能让自己木桶里的水总是保持高位；而对于攻擂方，或者说进攻型战略，不但要有长的锤柄，必备的能力也不可或缺，这样才可以发起最有力的进攻。
　　因此，不同的战略选择决定了我们是适用木桶还是适用T锤，木桶仍有效、T锤最有力。

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