陆和平,陆和平讲师,陆和平联系方式,陆和平培训师-【讲师网苏州站】

营销实战派专家

上海 50 ~ 60 岁

顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练；战略大客户管理；项目型销售策略和技巧；渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案；以目标为导向的的销售团队管理——工具分享版

¥20000 元/天: 参考价格

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陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司营销顾问，具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验，上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品(B2B)营销课程。
陆和平老师有超过十五年工业品行业(B2B)营销研究、咨询和培训经验，对工程机械、建材、汽车配件、空调暖通、国网电气、石油能源、水泵阀门、电器照明、安防系统、医疗设备等诸多行业非常熟悉。
陆了丰富的营销实战的经验，属于工业品(B2B)营销实战派老师。和平老师曾经是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大区经理和工业品500强跨国公司：ITW 全国销售总监，跨国公司职业生涯将近十余年，积累了丰富的营销实战的经验，属于工业品(B2B)营销实战派老师。

陆和平老师授课风格形象生动、风趣幽默，在讲授

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[陆和平]B2B行业经销商管理策略与技巧: 第一讲：渠道基本概念 ² 渠道的定义 ² 工业品经销商常见模式和类型 ² 厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择 ² 选择经销商的四个基本思路：理念、实力、谨慎、合适 ² 选择经销商的九大标准：价值观、财务、能力、业绩、资质…… ² 工具：经销商筛选细化表单 ² 案例研究：华为的渠道结构和渠道成员定位 ² 练习：如何编写经销商选择标准和细化指标 ² 案例讨论：大区经理李东的痛; 2020-04-29

[陆和平]以目标为导向的销售团队管理: 序言以目标为导向的RAC销售团队管理模式基于销售活动制定实现目标的行动计划监督与评估销售人员的活动质量和数量通过指导和激励提升销售人员达成目标的能力第一讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标当管理层下达的目标与你团队能实现的目标有明显的差距怎么办？当团队下属对你分配的销售目标表示不合理、抗拒、抵触怎么; 2020-04-29

[陆和平]策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出: 第一讲：谈判基本概念销售是让客户决定买还是不买；谈判是让客户以什么条件购谈判和销售谈判销售谈判为何如此重要？第二讲：谈判三大要素—需求、筹码、期望值一、需求是谈判的基础，没有需求就不存在谈判客户需求的冰山理论：显性、隐性和深层需求根据客户成熟度设计价格异议对策客户内部不同角色与价格异议对策规避价格异议，选择高价值客户的方法二、谈判的本; 2020-04-29

[陆和平]顾问式销售沟通技巧——基于B2B行业的销售训练: 第一讲：基本概念和定义 • B2B行业的采购特征和模式 • 客户四个关注点和销售六个步骤第二讲：销售准备——赢在你起跑线上 • 客户在哪里？ • 找到了客户成交率不高怎么办？ • 获得客户线索的12个方法 • 客户筛选三原则 • 某高档厨卫家电客户筛选 • 练习：结合贵公司的特点，写出5-6条客户筛选的细化标准 • 你确认已经了解这些信息了吗？ • 企业产品、客户行业、竞争; 2020-04-29

[陆和平]大客户销售策略与技巧: • 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲：识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？ • 获得潜在客户的方法N种方法？ • 客户分级四大指标：财务类、客户特征、需求匹配、竞争 • 案例：某企业大客户等级实例 • 【小组讨论】：根据客户分级原则，结合你公司和行业的特点，给出价值客户的画像; 2020-04-29

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