２０１６年１０月１１号在青岛为施维雅生物制药有限公司做诊断式销售培训。

一流的技术和产品，新兴的团队，如何提升销售团队战斗力，把好的理念和产品传递给客户，这是公司高层最关注的问题。公司对人才培养和培训的重视，真的有点让人感动。一天一夜的培训，大家积极参与，热烈讨论，激荡出非常多的火花。虽然课程讲过多次，也是自己所开发，但是每次的授课都让培训师本人对课程内容有更深刻的理解，更接近本质的把握。

       讨论中，把几门课程的内容更深层次的联结，最后得到“大道至简”的境界。概括而言，就是：一说真简单，从来没想到，再也忘不了，用起来真有效。原来很厉害的人的奥妙却如此简单，简单的我们常用却不自知。比如，高手与一般销售的区别不是能力，甚至不是经验，而只是一个想法，而且只要改变想法就可以复制；还有用第三方角色的立场，对客户人性自尊的尊重等，是很多高手奇妙手段背后最简单的原理。