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李一环 销售经验萃取是“销售冠军教销售冠军”，是销售“训战结合”系统
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话术是根据客户利益提炼 话术是提高成交率而提炼 话术是预防客户异议提炼 话术是了解客户需求提炼 有差异化卖点才有销量 有精细化提炼才有话术 话术来源于客户,又成交
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初级销售是回答问题， 冠军销售是提问问题， 提高销售成交率就靠提问， 客户购买产品不是听你说了什么， 而是听你问了什么， 而隐性需求更能够能让客户作出购买行为。
李一环 销售经验萃取以销售“问题”出发，销售经验萃取以提升“绩效”出发
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销售经验萃取以销售“问题”出发 销售经验萃取以提升“绩效”出发 企业最大的浪费就是销售经验的浪费，因为销售是唯一直接创造利润的部门 销售最佳实践萃取复制，可让销售
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客户异议是指在销售过程中，客户对销售人员的不赞同、提出质疑或拒绝 70%的客户异议来自销售本人造成。 客户方面 1、拒绝改变或者未发现需求 2、市场预算不足 3、
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