传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品，真的是这样吗？答案是否定的；而顾问式营销认为，顾客是朋友、是与营销者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，而服务本身也是商品，它是为了与顾客达成沟通和共识的间接商品。可以看出，顾问式营销将营销者定位在客户的朋友、营销者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式营销的关键所在。

      本课程系统地讲解了顾问式营销的概念、特点、基本要素以及与传统式营销的区别；顾问式营销的四大策略（金字塔策略、售前策略、售中策略、售后策略）、三大工具（FABE、SPIN、PSS），帮助企业营销团队系统地掌握顾问式营销法，真正与客户形成战略合作联盟，彼此依赖，业绩蒸蒸日上。