陷阱六：没广告、缺宣传

     有人说：“做广告是找死，不做广告是等死”，那么我问大家，到底是主动出击好，还是被动的挨打好，要知道，你可以拒绝广告，但你的竞争对手不会，消费者想要的是活跃的品牌形象。
    好的品牌不仅仅从产品前端就开始规划与设计，而是品牌战略本身还是一个系统的传播的落地，再好的产品，不能让消费者快速看到，不能形成销量，再好的品牌也是“无源之水、无根之木”，我们称之为阙限理论，就是品牌的认知度与曝光度是否足够；从消费者行为发生来看，从不发生购买到发生购买，从购买行为低到购买行为频繁，如果营销刺激强度低于阙限值，那么广告费花了也是白花；起不到广而告之的作用，反之只要达到和超出，消费者行为才会发生转变。这就是从量变到质变的过程，只有达到一定的量的时候，才会有质的变化。 
   初出茅庐的小企业，基本是无品牌、无包装、无渠道、无团队、无经验，只有产品。虽然想复制别人的模式，仅仅是有一个模糊不清的概念，在他们的意识中认为做品牌就是有个像样的包装，起一个合适的名称就算是品牌了，当然，这些“后起之秀”相比已经在市场上摸打滚爬多年经营者相对比较被动。
   为什么许多营销营而不销呢？ 为什么许多品牌价值诉求很好，但却没有销量呢？是阙限值过低，还是顾客对产品不感兴趣，还是价格太离谱顾客压根儿认为不值？为什么定价与实际背离？为什么传播需要持续性和周期性？为什么终端铺货要达到一定的规模？事实上都是在尽可能地触摸消费者的各个“阙限值”。 
    阙限理论（对到达率和曝光频次的多少）是的一个大数据营销反馈理论，它为营销决策、媒体检验、广告创意是否精准提供可行性分析依据。通常是选定某些区域定点测试来验证的传播效果，而不是完全凭借经验或主观臆断。所以我认为，品牌营销所要追求的产品个性差异，决不仅仅感情用事、只凭借个人无中生有的创意，所以创意能否落地，关键要看市场当中消费者购买行为的表现。我曾经给河南一个芝麻酱做品牌策划时，对六款包装设计分别进行网络测试以及线下调研，最终确立的包装设计与口味需求不是由设计人员决定、也不是由厂家决定，而是由客户来决定。