客户：高德瓷砖全国经销商 地点：广东省 - 江门 时间：2014/10/17 0:00:00 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。 区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因素有哪些？如何系统提升单店的销售？这是每个以单店为主销售的建材家居企业所必须关注的。 经销商随着规模的发展壮大，逐渐感觉到进入一个发展瓶颈，自身角色的调整、员工管理的优化，都影响着业绩的提升，经销商该如何推进公司化运营、从管理中取得效益？ 本课程主要是从影响区域销量的多种因素出发，系统、全面的分析影响区域销量的因素，并提出相应的对策，破解区域销量提升的密码！ 课程目录： 第一节 建材门店的管理 主要分析门店的重要性，如何利用好门店做销售，门店管理应该注意什么 1、销量从哪里来？ 销量=门店数量*单店销量/ 2、门店的重要性 最关键的“神经末梢”/ 终端门店的作用/ 消费者眼中的终端/ 3、O2O浪潮下门店的功能升级 自然客流/ 诚信背书/ 购物体验/ 客户服务/ 4、门店有哪些功课要做 店面空间布局/ 店面动线设计/ 店面陈列生动化/ 细节保养/ 运营制度/ 导购技能/ 第二节 有效门店推广手段概要 主要分析当前哪些手段是有效的，哪些是逐渐弱化的，应该如何使用 1、精准广告投放 区域广告投放策略/ 建材市场投放策略/ 2、小区推广策略 目标改变/ 加强分工协作/ 注重精细化/ 活动成功关键点/ 3、品牌联盟概略 活动注意事项/ 活动成功关键点/ 4、家装渠道推广 注意事项/ 家装渠道推广关键点/ 5、网络营销概略 微信/ 官网/ 天猫店/ 流量的概念/ 6、客户服务和推广 顾客建档/ 售后服务/ 客情服务/ 第三节 团队建设提升 主要是围绕经销商规范化运营、公司化运营来进行介绍 1、健全组织职能 职能部门构成/ 职责权限/ 流程优化/ 2、规范日常管理 制度建设/ 员工心态/ 管理点滴/ 3、优化激励考核 物质奖励/ 精神奖励/ 企业愿景/ 4、搭建企业文化 共同认定的价值观/ 行为准则建设/ 团队活动/