徐雄俊,徐雄俊讲师,徐雄俊联系方式,徐雄俊培训师-【讲师网】
著名战略定位专家,曾在特劳特、华与华公司任职
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徐雄俊:徐雄俊:定位的4大核心方法?(九德定位咨询-定位课程)_腾讯视频
2018-11-14 2619
简介

19、徐雄俊:定位的4大核心方法?(定位课程) 1、抢先占位 2、关联定位 3、为竞争对手重新定位 4、对立定位 1、抢先占位: 发现消费者心智中有一个富有价值的(品类、阶梯)位置或者是最大需求的心智无人占据,就第一个全力去占据它。 战略前提:消费者有新品类、新特性的需求或需要。 案例:高露洁、康师傅、六个核桃、香飘飘、丰蓝1号、金彭三轮车 2、关联定位:(比附定位) 发现某个阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌相关联,使消费者在首选强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。 战略前提:消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的首选。 狐假虎威、小凤仙、傍大款 案例:蒙牛、步步高、安飞士租车、郎酒、山寨品牌 3、为竞争对手重新定位: 通过攻击阶梯中优势品牌强势中固含与生俱来的弱点(恰恰是自己已有的优点),重新定义该代表品牌为不当的选择,来挤开对手,取代其位置。 案例:百事可乐、血尔补血、风行牛奶、金牌厨柜、毛主席 4、对立定位: 人性的推动力朝向两个方向发展:达成一致的愿望和有所不同的愿望。 从根本上做领导品牌的对立面胜过抄袭领导者。对立品牌会成为消费者的另一种不同的选择。 对立战略也使后来者和领导品牌发生了关联,消费者在选择领导品牌时,总会很容易想到相反的概念。 比如:可乐VS非可乐,油炸VS非油炸 案例:五谷道场非油炸、和其正凉茶、百合网、农夫山泉 心智阶梯位置无人占据: 1、抢先占位:抢着干 心智阶梯位置已被占据: 2、关联定位 :拉着干 3、为领导者重新定位 :对着干 4、对立定位:对着干 定位战略的精义: 四种定位方法,都利用消费者心目中已有的认知,直接与之产生关系,借力打力,使品牌迅速地进入心智。 定位信息要和消费者心智中的经验、认识、偏好、需求相一致,不能冲突,从而更加容易被接受。 品牌定位的精义,在于首先确保定位能快速进入消费者心智。 特劳特+里斯公司常见定位方法: 4种最常见定位方法: 1、领导者定位 2、专家定位 3、热销定位 4、高端定位 6种基本定位方法: 1、抢先占位 2、对立定位 3、关联定位 4、特性定位 5、新一代 6、开创新品类 徐雄俊战略定位9字诀:占品类、抢特性、争第一

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