传统企业转型电商，是一个系统工程，方向一定是正确的，但是，过程也是比较艰难。

     方向为什么是正确的呢？看看“互联网+”战略已经写入今年的政府报告，就说明一切了。放向正确了就是成功了一半，下来就是属于战术的问题，怎么做的问题。

      就目前中国的电商依然是互联网公司领头羊，传统企业能够做的出色还没有出现。这就说明一个问题：传统企业触电亟待需要正确的理论与实践来指导，更需要合格的人才。环境是很大的，资源是充足的，政策是开放的。

       那么，中小企业该如何打胜这场电商之战呢？我就以12年来的一些摸索和实践和大家分享一些经验。

1、我们需要把电商的本质搞清楚

      它是一种商业模式、销售渠道或者营销手段。他是为了让企业做的更好，生意做的更大而服务。其本质还是营销或者销售。为了把产品卖出去，把品牌拉起来。但是，现实当中很多人就把这个本质和表象弄反了，重点放在了电商本身而忽略了产品，营销，人才，管理等方面。

     比如线下有一个家公司本身就做的要死不活，难道上了电商就能生意红火吗？基本不可能，原因很简单，线下没做好，肯定有不少问题存在。比如产品品质，销售管理，人才，服务等，否则，怎么会做的要死不活呢？有时候把电商理解为锦上添花还更确切一些。比如线下有品牌的公司一上天猫，只要电商管理跟得上同样也会有好的销量。如果按照这种思维那么也太让人大失所望了。对于那些低成本，高回报的电商说法难道是谣言不成？这未必，这些确实也是电商的特点。

     比如一家传统的企业，没知名度，没品牌，资金不雄厚，人次并齐集，那么，电商能帮他能为他产生什么效益呢？

2、让客户主动找上门来

      传统的销售模式是企业主动联系客户，基本都是撒网式的陌生拜访，电话推销。这种模式我不能把否定掉，但是，很目前的电商相比就换了一个局面，转变成客户主动找卖家。

     如果，你是采购需要采购一些产品，你通常是通过什么方式采购呢？一是朋友介绍，二是通过其他媒体，比如路牌广告，电商广告，黄页等，三是互联网。三者相比哪种成本最低？速度最快？风险更低？综合下来肯定是互联网。上网一搜你可以随便找到几十家供应商待你来选择。

      其次，互联网时代下的用户思维和以前有所不同，他们更理性，更有主张，更有个性。因此，他们需要什么会主动去找，并通过大量的对比最后做决定，信息不对称的局面也转变了。

3、可以轻松的把生意做到全国市场

       传统的方式需要业务员辛苦的跑，并且成本高。但是，效果也不见的尽人所愿。那么，有什么办法可以办生意轻松的做到全国市场呢？那就是互联网，你可以自己独立开发平台，也可以借助第三方平台，与客户连接上。并且，改变了原有的钓鱼式的做法，一个个客户的去找，而变成了大量客户主动找上门的局面。

想做电商，先解决了营销的问题。

     什么意思？营销不解决你这个产品就卖不大。流量是电商的关键环节，但是，有流量了就一定能够转化成销量吗？那不一定。去逛商场的人很多但是未必个个都是买东西的顾客一个道理。

      销量怎么上去？是需要用营销来解决的。那么，我们要解决营销层面的哪些事情呢？

1、你到底在卖什么？

       我曾经问过邵阳一个做分享通信170手机号码的朋友，你知道你是卖什么的吗？他很惊奇的回答说：我是卖手机号码啊，这个有什么好问的。我说:你错了，你如果还停留在就产品卖产品，你这个产品是卖不大的。我就帮他举了几个例子。汽车是卖车本身吗？不是，他是卖身份的，比如奔驰的尊贵，宝马的驾驶乐趣，饮料是在卖水吗？也不是。他是卖冰霜，卖刺激，卖营养，灯饰是卖能照亮吗？也不是，是卖光的温暖，健康等等，你只要多研究一些大品牌就明白这个道理。所以，卖分享通信170手机号码，就是卖董事长蒋志祥是咱邵阳人，卖的是一种情感，卖的是一种感受，一种荣耀！

    所以，没有搞清楚卖什么的问题，就一定会陷入价格的漩涡。

2、怎么卖？

      有人卖的有技术，有的卖的有艺术，有的既无技术又没艺术。想清楚客人去网上一搜可以找到一大箩筐供应商，人家凭什么选择和你合作？你地给他至少3个以上的理由。

3、电商的核心是人才

     邓小平同志说：科技是第一生产力，那么，人才就是第一生产力的第一生产力，是根，是本。能不能培养一支合格的电商人才是至关重要。

4、电商管理制度是保障

     人才有了还要考虑清楚怎么让他们朝正确的方向努力，如何让他们努力的干。这是管理层面的事情，好像和电商无关，也正是很多做电商的企业没有把电商以为的事情做到位，一眼之盯着流量，推广等方面结果怎么也做不好。我们讲过电商的本质其实还是营销或销售。

      激励制度一定要有，明确告诉员工应该朝什么方向前进，做到什么程度就有相应的回报。绩效制度一定要有，否则，他们不知道做好与做坏的区别是什么，也就是他们好坏不分了。自然，做不出好成绩。