文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

粉丝在逐步增长，但粉丝如何变现？对多数人而言，聚集粉丝容易，想要粉丝掏钱，还真很困难。这，的确不是一个困难量级。


　　纵观如今基于微博微信的粉丝平台，变现难绝非偶然，仍有其客观原因。


　　微博之粉，细若游丝
　　微博发展至今，媒体属性越来越强，强媒体的属性，就决定了信息向下传播更容易，而向上反馈就很难。就像早期的网络线路ADSL(非对称数字用户线路), 上行和下行带宽完全不对称。这种情况，会造成粉丝群体的存在感缺失，粉丝背后的活生生的个体属性无法彰显，每个粉丝个体都像游丝般气弱无力。因之，完全基于个体的消费行为则很难产生。


　　信息的单向传播，显然阻碍了双向交流，这是个不平等的互动。外加这样一个缺失个体的一个喧嚣的广场，僵尸粉横行，的确很难让人沉下心来产生冷静消费。


　　微信之粉，互为隐形
　　相较于微博，微信主打的熟人社交，让人更加真实、有信，这也是促使一大批人弃微博投微信的根本原因。截止去年年底，微信公众号总数超过200万个，每日新增公众号8000个。熙熙攘攘，不可谓不繁荣，但真正通过流量变现的，还真是寥若晨星。


　　不可否认，通过微信的公众平台，聚集的粉丝比微博更真实更优质，这是事实。但离变现，也还差得很远。


　　由微信公众号建立起的粉丝，仍然是双向互动，而且双向的还不够彻底。粉丝发送的消息，如果运营者响应时间超时，则此后便不允许再回复。当然，这是站在普通用户的角度，增强体验。但由此导致的互动不足，对于变现，并非好事。


　　而真正的粉丝经济，若要通过粉丝变现，需要满足如下条件：


　　平等性--大V vs 屌丝？ No！
　　无论是微博还是微信，聚集粉丝之后的模式都是ADSL的，非对称且非平等的，都是典型的大V和屌丝模式。粉丝观大V,高大上，高山仰止；而大V对粉丝，又是居高临下，俯首众生。


　　这种不对等，就会导致双向的沟通的不顺畅，对于需求的产生和进一步引导都极为不利。而基于大V的一呼百应，所产生的冲动型消费，即使有，但消费频次和持续性都存疑，能否形成持续稳定的口碑扩散传播，则更加的不确定。也因此：


　　粉丝间要形成强互动
　　如果说微博粉丝间还能进行些许对话的话，微信的公众平台，考虑到隐私，粉丝之间根本就不认识，更不用谈彼此的互动了。粉丝间要充分互动，是因为：


　　变现来自需求，需求源自沟通
　　粉丝经济变现最核心的环节，是粉丝与粉丝之间的强互动和交流，目前仍没有打通。不管粉丝间意见是否一致，只要不断的碰撞就会产生需求和机会。


　　而现在的模式，多是运营者提供一些内容，聚集一批粉丝，粉丝更多是听众是看客。然后就想着直接变现。这，太过于简单粗暴了。


　　粉丝变现的方式，内容仅仅是一个基础，更主要的是运营者需要变换思路：


　　运营者的价值，不仅仅是内容，更是价值共同体
　　需要通过提供内容，将粉丝聚集成一个部落，注意，是部落！是部落，就要有头领，头领即是运营者本人，是内容的提供方。其充当的角色，是通过内容，来将具有相同兴趣爱好或者价值观的人聚集到一起，然后为其提供服务，其更多承担一个平台服务者的角色。


　　这就是一个部落，这样的部落里，每一个个体间都可以充分交流、互动、分享。所以，互动绝非仅仅是粉丝与运营者之间的双向互动，更重要的是粉丝与粉丝之间的网络多维互动。基于兴趣的个体之间的分享，才可以充分挖掘和延伸部落群体的内容价值属性。也多维的链接，才会产生更多的需求。


　　粉丝变现，目前来看，仍然任重道远。


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