客户六问，销售经典!

客户的思维：

我为什么要买你们的产品？

你们的产品有什么特点？
产品能给我带来什么？
我为什么要相信你？
为什么现在必须买？

为什么值得我买？

懂得技巧，成为销售精英！

1,明白提问的必要性。优秀的销售人员是好的倾听者，而卓越的销售精英却一直在问问题，因为提问才是销售的核心；

2，允许犯错误。优秀的销售人员都很细心，他们从不犯错，但卓越的销售精英却经常犯错误，因为他们不怕承担风险；

3，提出解决方案。优秀的销售人员提出问题，而卓越的销售精英则讲出问题的解决方案；

4，明白潜在客户的生意。优秀的销售人员理解潜在客户的业务和生意，拥有丰富的产品知识，而卓越的销售精英则从潜在客户的角度来理解公司的业务、认识客户的产品；

5，聪明的使用词汇。优秀的销售人员使用聪明的词语，以快速拉近和客户的距离，而卓越的销售精英则聪明地使用词语，知道如何使用词语以达到自己的沟通目的；

6，寻求帮助。优秀的销售人员接受帮助，而卓越的销售精英积极寻求帮助，经常从公司的不同部门寻找新的、不同的创意；

7，完美实践。优秀的销售人员在训练他们的技能和技巧，而卓越的销售精英则在进行完美实践；

8，使用各种比率获得成功。优秀的销售人员能理解并分析他们的各种比率，而卓越的销售精英则使用各种比率，和各种数字打交道，以帮助自己取得成功！

9，赋予他们的产品以生命。优秀的销售人员信任他们的产品，而卓越的销售精英给他们的产品以生命和呼吸；

10，抓住销售的机会。优秀的销售人员会看见销售机会，他们能看见成功，而卓越的销售精英则采取行动，并抓住销售机会。

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主讲：胡中海
国内著名企业管理咨询专家
人生规划成功励志导师
1、职场从生活开始
2、能走多远 关键看你与谁同行
3、我是成功的源头
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规划成就未来
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编辑：娇娇

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