不少大型的企业都有一定的企业文化特质，企业文化是一种很有定力且有持久魅力的东西，对于保健品招商企业带来的积极影响无法估量。“文化”又是一个若有若无的词汇，企业文化缺乏定力，对于企业的稳定性不利，但企业文化的塑造与管理者的气质及长期积累是分不开的。

　　保健品营销团队的文化决定了营销人员的行为，也决定了市场行为。其根本是老板文化，营销战略明确了，好营销不在，反思一下文化是必要的。如果发现企业文化的花草上有红蜘蛛，要及时喷洒农药，将不健康的文化洒扫于初萌。很多企业愿意将“诚信、奉献、创新”之类的词汇作为企业文化的彪炳，但企业在更改营销策略、调整营销政策、兑现营销激励规则等方面，却往往不去关注营销人员乃至客户的利益，随意性很强。

　　规则要坚守也要变通。不能坚守规则的保健品营销必然会导致投机，但坚守规则不懂变通，也会让企业的营销变得僵硬。管理规则是一种艺术，这里不展开阐述，要强调的是定规则是好营销的必修课。规则不仅仅是基本制度、销售政策或分配原则，规则的重点还包括产品的市场秩序。规则是可以通过审慎的研究，使其不仅严密而且符合营销策略的要求。企业营销规则最难的是对权力的节制。微信平台：深圳袁小琼营销策划中国长期的封建社会残余思想难免在当代人身上留存，对企业规则伤害最大的是“官本位”思想，表现在企业就是，老板和管理高层可以无视规则，随意调整和挑战规则。

　　保健品招商公司规定产品统一的零售价和供货底价，甚至将这种规则上升到战略层面。可是，当地方官员找老板说情，要求某地区供货价格优惠时，老板就答应了。老板认为：“官员的面子要给，降低供货价格无非企业利润少一点，无关大局。”事实不然，其他经销者的心理受挫伤不说，窜货问题也相应而来，各种理由的降价申请将接踵而至。

　　很多时候，营销人员和客户在不健康的保健品招商企业文化面前无法抗争。如此一来，相关人员乃至整个团队对企业的归属感认知将大打折扣。企业的任何变化都难免引发市场连锁反应，企业又没有相应地关注，保健品招商企业要么没文化，要么文化不健康，这样对于企业长期发展都是不利的。

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