一、美国次贷了，华尔街风暴了，全球经济缓慢了，银行催债不放贷了，供应商不赊销提价了，客户等待不买了，员工保险福利都全却开始偷懒了，面对这一切，身为企业家的你，该何去何从？
　　　　“态度决定观念，观念决定行动”面对此经济寒冬有两种截然不同的态度，一种是消极等待，认为各方面都没钱，生意不好做，关门歇业，等待天气转暖“融冰”的时候再做行动，这种态度是现阶段大多数企业家的态度。因不是积极主流的态度，于市场、于企业、于社会没有任何益处，不在我们今天的讨论范围之内。另外一种态度则是积极主动地寻找应对之策，危机也往往意味着机会，有效利用企业的现有资源，整合相关资源，调整产业结构业务主导方向，加大力度回笼应收款项，以期逆市而动，平稳安然地度过经济寒冬。此谓之为“破冰”。
　　　二、“破冰”之道的三条指导思想（观念）一、改变战略；二、狠抓管理；三、创新营销。
　　　所谓改变战略是指不管企业以前的战略目标如何宏伟，必须基于经济寒冬下的现实改变，要建立战略决策委员会，由企业最高负责人，各职能部门负责人，相关骨干核心人员组成，必要时可聘外部的行业专家，管理咨询顾问和相关协会的资深研究者加入，其职责是制定新经济形势下的企业阶段目标，实施步骤。基于减少成本和增加赢利能力的管理流程再造。内部核心优势与资源的分析整合，与外部新业务导向的嫁接。
　　　所谓狠抓管理，可以从以下几个方面进行：1、调整组织架构，变以前的垂直化管理为扁平化管理，提升组织效率；2、回收人、财、物权力归战略决策委员会，降低营运成本，加强业务运营管控；3、进行相关管理培训，增强管理执行能力。
　　　所谓创新营销是指采取跟新形势原来常规的营销手段不同，使企业具有明显的竞争优势的营销手段和方法，比如，竞争对手产品价格顺势涨价10-15%，而我的产品逆市降价5%，不考虑其他相关的购买决定因素，单从价格因素考虑，我方产品是不是具有很强的竞争优势？又比如：竞争对手销售产品要求现款结清，我方能否采取分批付款的结算方式呢？当然，这些营销创新是要有条件和资源支持的，是在保证企业正常利润水平的前提条件下的正当竞争，而不是以牺牲利润为条件，打垮竞争对手为目的的恶意竞争。
　　　三、“破冰之道”的六条行动实施要点：1、减少成本；2、增强现金流；3、重新划分客户等级，保证大客户和近期带来利润的客户的良好的客情关系，删除利润贡献率低，维护难度大，维护成本高的“鸡肋”客户和近期不带来利润的客户；4、积极开拓关联业务，为企业寻找新的利润增长点；5、调整人才战略，广泛地吸纳适合企业发展的有用之才；6、以企业核心优势参与行业整合，或并购，或联盟，共同抵御经济寒冬。
　　　3.1、减少成本，首先是减掉一切广告宣传成本，其次，把企业现有的人力资源分为三类加以处置①企业核心人员、技术骨干、销售精英等对企业对重大贡献的人，薪资不变，额外补贴或奖励，并以相应的物质的或荣誉的形式相激励，以期能与企业共渡难关；②企业的相关辅助人员，包括：行政、人事、后勤等岗位，采取放长假的形式来降低人力成本，放长假时间发放基本生活费，何时上班另行通知；③企业绝大部分的基层员工采取解除劳动合同的方式来降低成本。不过，要严格遵循《劳动合同法》的相关规定，避免相关劳动上访和仲裁事件的发生，给企业的声誉造成负面的影响。第三：增强现有的机器设备的利用率，减少损耗成本，为相关有合作意向的客户做贴牌生产、来料加工等。
　　　3.2、增加现金流。增强现金流主要包括以下三个方面：①积极回笼应收款项，要求制度保证，方法可行，奖罚有效，限时解决。谁出帐，谁收款。②合理融资，融资对象包括企业的内部员工和相关的社会闲散资金。制定好合理的利率和还款期限、担保条件等；③积极争取下游商家的预付款。④利用国家政策的支持，向相关金融机构申请资金支持。
　　　3.3、属于客户关系管理内容。根据CRM相关理论，当宏观环境发生变化时，企业内部必须对客户重新进行分级评定，并制定合理的维护沟通方式，以及进行维护成本与效果的重置。
　　　3.4、积极开拓关联业务，为企业寻找新的利润增长点，开展关联业务时必须注意以下几点：①关联业务在新形势下必须具有良好需求的；②关联业务必须是短时内可以赢利的；③关联业务是根据企业现有的资源条件是可以实施的。
　　　3.5、调整人才战略，广泛地吸纳适合企业发展的有用之才。受经济寒冬的影响，必然有一些企业倒闭或裁员，也必然有一些优秀人才离职，良禽择木而栖，土为知已者死。在危难之时伸出援手，优秀的人才将带给企业无法估量的回报，对企业也更有忠诚度。
　　　3.6、以企业核心优势参与行业整合，或并购或联盟，共同抵御这经济寒冬。
　　　现阶段，我们的主要任务是活着，熬过这不知何时是头的漫漫寒冬，所以，曾经在市场里拼得你死我活的竞争对手们应该摒弃前嫌，坐到谈判桌前，共同探讨我们的生存之道。用你我的核心优势积极参与行业整合，并购没有荣辱，联盟没有主次。会相信，风雨之后总会有彩虹，寒冬过后一定有春光！