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郑俊英:决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练
2016-01-20 19563
客户:山西电网 地点:山西省 - 太原 时间:2012/3/3 0:00:00 课程背景: 没有天生失败的经理,只有失败的经营管理; 成功的企业必有过人之处,失败的企业总有破落之道。 卓越的经营战略之所以失败,其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下,一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好,它就会在各个方面领先于你。 “决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战,他是您经营理念的“试验田”!变革模式的“检验场”!而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”! 虽然是开卷考试,您也很难确保胜算。可谓经营成败事,尽在沙盘中! 演练场景: 10000000元的资产, 您和5个伙伴组成的新兴企业 面对的是: 一个快速成长的完全竞争市场, 6大竞争区域, 5个实力均当的竞争对手, 相同的起点,3年的时间…… 大家要在模拟的3年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。 随着模拟经营的步步深入,参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战,分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略:何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金? 模拟训练将演示出在公司运营中,各职能机构掌握怎样的信息与工具,如何通过团队合作获得成功。通过这一平台,各层面员工对公司业务,达成一致的理性及感性认识,形成共通的思维模式,以及促进沟通的共同语言。 每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。 课程内容: 市场竞争战略: * 企业所处行业结构及竞争力分析 * 评估内部资源与经营战略的匹配程度 * 平衡长短期目标与相应经营策略的关系 * 了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。 * 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 * 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用 * 领袖策略和跟随策略的选择 * 学习收集和使用商业情报 技术创新与产品研发战略: * 产品组合决策 、新产品研发规划决策 * 通过产品和市场配套战略 * 市场定位与产品组合决策 * 学习了解研发和和市场需求之间的关系 * 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策 公司高效运营 * 理解整个公司运作体系、工作流程的必要环节 * 提高与部门内部以及其他部门同事合作完成项目的能力 * 磨合部门间的价值观差异并保持信息畅通 * 寻求分工与协作的平衡,建立内部协作机制 * 推广策略组合决策和广告绩效衡量 * 营销团队建设和营销绩效的评估 财智管理 * 学习现金预算管理,确保健康的现金流 * 学习控制成本的思路,妥善控制成本 * 学习看懂财务报表数据的关连关系,并能独立编制报表 * 学会对关键财务指标作简单分析,并以此指导经营活动 * 学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润 团队协作与沟通方面 * 培养部门经理的全局和系统思考能力,学习长期与短期平衡的能力 * 以结果为导向,平衡资源投向,制定目标和行动计划 * 根据结果检讨目标和计划,并且用数字说话 * 体验沟通,解除沟通障碍 * 学习跨部门沟通与协调,提高整体绩效,树立全局意识 * 围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队 * 在模拟实践中解析团队决策程序,探索团队效率改进的路径 演练目标: 提高中高级经理的经营能力及战略管理能力 理解市场导向基础上的营销管理与财务管理 认识各种决策与投资策略的市场效果 培养统观全局的能力,体验各个管理岗位的感受 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响 了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则 学习如何控制成本,理解沟通与协作,培养团队精神 学习提高自我的管理能力(时间管理、创新思维、精益管理、行动力等) 从客户价值分析到市场策略制定 市场导向,提高客户让渡价值 通过财务分析制定赢利措施: 降低营销成本,提高营销收益; 提高运营成本回报,降低运营成本; 理解并学会沟通与协作,培养团队精神,增强全局意识 建立企业统一语言,打造共同愿景 将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中 适合对象: 适合公司中高层及基层经理。包括:公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。 课程时长:2-3天,6-7课时/天
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