学国学经典，悟管理之道！大家好，欢迎大家来到灵雨国学讲堂，我是你们的国学助理小易。在这里我们继续分享陶敬玉老师，字灵雨，编著的《周易与管理智慧》第二十八讲，构建市场交易平台。 上一讲，我们谈了企业三阶层之三才合一，今天继续分享《周易与管理智慧》第三章第六节，构建市场交易平台。 构建市场交易平台，用《周易》的原理来说，即构建阴阳共同体，也就是将太极图聚合和延展，转化成杠杆形态。 如，我为卖方，为阳，我方产品光辉展示，代表阳的能量。客户为买方，接受我方产品的客户为我的支撑，为阴。买方与卖方合成一，为一个阴阳共同体，为一个交易平台，一个目标。如：招商会，有买方，有卖方；再比如：歌剧院，有演员演出，有观众观看。其实皆为阴阳共同体，大家各取所需，阴阳合一，一个平台而矣。 太极图通过聚合和延展，形成了一，如同一根杠杆，也如同一个柜台，而太极图中的两个点，即核心内容钻出了台面。就市场来说，买卖双方合成一，构建了交易平台，使“核心内容”登台表演。这就如同商场的柜台，柜台内有产品，柜台外有客户。又阴中有阳，阳中有阴， 磨合交易，实现交换，达成目标。现分述之： 1、构建阴阳共同体，即构建交易平台，使阴阳合一，即为平台或叫柜台，柜台内有我，柜台外有你。如：招商会，菜市场、有买方亦有卖方。交易平台的大小即市场的容量、阵容、阵势。其既关系到我方的阵容，又关乎对方客户人气，即购买力大小。这里需要提到的是：客户人员是明的，为阳；而客户口袋里的钱，我方是看不见的，为阴。我方把产品展现出来是明的，为阳；我方想多挣钱的思想内涵是看不见的，为阴。 2、我方为阴，但阴中有阳，我方的产品即为阴中的阳，把我方的产品搬上柜台展示出来。产品越棒，市场撬动力越大，如同给杠杆加力。 3、市场中客户，阳中的阴，即市场中蕴含着欲购买我方产品的人，产生购买行为，给我金钱。赢得了资金，作为支点，支撑着企业发展。 4、阴阳共同拥有一个中心 。 其中心线不是曲，而是直，即不要绕弯子，直奔主题，并且主题鲜明。一方需要“物”，一方需要“钱”。因共有一个明确的主题而相聚，如同商场——就是买卖产品的地方。 那么，国人为何喜欢讨价还价，以达成了“乙”致呢？是因人的心脏也如同太极图，阴阳相抱合，曲就而成。做人如太直了，易刺伤他人的心，所以还是曲成为妥。 由上所述给我们一个提示：给我一个支点，我将撬起地球，这话不完整，必须要有一个强有力的杠杆或者说交易平台，否则用什么来撬呢？以前叫：酒香不怕巷子深，如今酒香也怕巷子深。如欲“利润最大化”，不仅要有优良的产品，还需有相应的交易平台，否则，难以实现目标最大化。 今天的构建市场交易平台就分享到这里，下期我们继续分享灵雨老师编著的《周易与管理智慧》第三章第七节企业组织建设。感谢大家对灵雨国学讲堂的关注。