李镇江老师 《家装电销话术教材》绝密资料宝典 首次业内公开发行！

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               把话说对位  把客吸进来  打出一片好江山！

        整装时代！ 营销人员单人每月约客到店量房10户以上，产值40万以上的实战绝密话术资料教材。。。。您值得拥有！

  有人说电销不能搞了，你也信？不是不能搞，而是不知道规避风险技巧?竞争对手相对放弃了的手段，你反而要加强！

  无论怎么销售手段，你的员工能离得了电话沟通？不需要掌握电销邀约沟通跟进促成技巧？

   告诉你，不可能，离开电销技能业绩根本出不来，这是基本功！

那你说难搞，出不了效果，那是缺乏专业方法和话术技巧，专业电销话术技巧提升你的营销作业团队技能，电销业绩至少占到40%以上的秘密在这里。。。。。请继续向下看

由杭州伟杰落地营销策划和真经百赢商学院联合出品， 业界装企老板和员工疯狂抢订的话术宝典，到底长什么样？

为什么要总结提炼并公开发行本资料宝典的缘起？

  老板，无论市场怎么变，无论什么销，有人说电话不能打了，电销不行了，其实不是不能打了，而是方法与话术没跟上变化，最后能离得了电话沟通？任何反应都是由你传给对方语言信息决定的，电销是业务员和设计师必备的销售技能！话不投机半句多！打通电话说对话，客户成交自动化！话术很关键！！    

《家装电销话术教材》是李镇江老师在家装电销方向多年实战精华的训练结晶，老师决定不再讲这门课，形成详细文字版，首次公开发行，可以让家装从业人员从小白到实操约到客户，沟通客户，是家装业务熟手升级成为高手的重要秘籍宝典。用书和光碟快速帮助更多的从业人员，这是老板可用于训练的实战教材，将多年实战和培训精华全面公开。。。。。

8000多名业内从业人员学习受益，邀约客户成功率增加100%

400多家装饰企业学习受益

100多位弟子，电销人员年收入在30万以上，其实你也可以！

经过李镇江老师训练的学员，前台都能月度电话开发客户业绩10万，专门业务员最少也是15万以上，你有几个业务员呢？5个专业熟手，每月75万以上业绩。

如何顺利开门和客户对话，提高对话率，告别秒挂的痛苦

如何解决意向客户提出障碍，顺利应对，告别中断的无奈

如何及时顺势促成，让客户响应，配合邀约，成功到店

各种情形邀约成功话术案例，拿来就用，用就有效

每位学员每月邀约10组以上量房进店客户

每位学员跟进沟通客户邀约二次回店成交率提高100%以上

为快速解困装饰企业营销运作难点

为快速帮扶装饰企业人才培养成长

李镇江老师现首次公开多年实战积累精华现场原始录制编著文字版资料书，

无需现场学习，直接学习李镇江老师原创现场精彩课程训练内容，轻松实惠极低成本学习成长。

第一位系统总结梳理该话术资料宝典的知名实战营销教练是谁？

作者+主讲 李镇江先生  

★ 中国家装真经百赢商学院高级讲师

★  装饰&建材超限战落地活动高级策划师

★  杭州伟杰落地营销策划首席培训师

★  装饰公司业绩倍增系统研究员

★  设计师快速签单收款冠军训练

★  中华讲师网授予2015年度国内百强培训师

★  中国装饰&建材企业600城公益主题营销活动发起人

★有什么重要历程？

1、

家装半包业务曾经创下月度50万的业绩，持续三月，至今难以被突破。

2、

成功组织70多场装饰整合营销客户设计咨询会,作为第三方策划执行落地活动过100场，知名话术设计教练和指导员，活动业绩口碑良好。

3、

策划方面服务20多家品牌装饰和建材企业，现为多家企业顾问。

4、

培训方面服务600多家企业，设计、业务及总经理学员达20000人以上，大部分学员比学前每月业绩增加50%以上。

 

本资料宝典有哪些重要内容那么引起业内人士秘密疯狂抢购？

目录

第一章：电销专业基础

家装主要专业基础知识

工程相关知识

家装作业主体模式类型

包清工

半包

整装

全装

精装

纯设计

合同方面的知识

材料方面的知识

家装施工的知识

装饰公司客服流程

电销人员高手素养

第二章：家装电销话术策划设计与实操案例

第一部分：电销准备和话术策划

●电销心态建设三大要诀

●家装电话营销吸引客户13大诱饵设置

第二部分：开门经典话术方法案例

● 无敌短信（微信）话术

● 引起客户好奇的话术

● 熟人技巧型话术

● 日常邀约客户的话术

● 借力第三方抬头邀约话术

● 家装节客户邀约话术

● 名师面对面邀约话术

● 团购活动邀约话术

● 会议营销邀约话术

● 问客户选择型话题的话术

● 帮客户做决定的话术

第三部分：障碍解决

● 突破客户拒绝的话术

处理客户异议的话术

● 日常认同客户的话术

● 客户提出异议时的认同话术

● 赞美客户的话术

● 电销与工地营销及网销结合话术

●垃圾名单顺利开门三大绝密话术

●客户问答重要问题成功回应话术

●设计师电话跟单疑难问题成功回应话术

第四部分：活动成功案例原版话术

●服务装饰公司活动原版话术案例

●高端业主邀约话术案例 

第三章：家装电销团队建设

1、团队建设

2、团队训练

3、团队实操

4、团队管理

第四章：大型活动营销电销出量运作技巧

1、团队建设

2、分组PK

3、机制建立

4、士气提升

5、名单分配

6、作业管理  

7、电销风险规避技巧

第五章：关于杭州伟杰营销策划与家装真经百赢商学院产品与服务以及营销资源介绍

全书一共100多页，内容丰富全面实用。

实操话术案例具体怎么样？

n   整体全包装修优势话术

省钱：选择我们公司套餐，比常规公司半包要省30%，比类似全包要省接近20%，也就是说你到别的地方花10万，我们这8万的样子就够了，省的就是赚的，你肯定划算。

省时：平常买主材，你要跑很多地方，还不一定选到价格合理质量过关的产品，至少要1周时间，这样多浪费你精力，到我们这里，家居实景体验馆和实际材料都有，设计师配合你一次选定，又省时间又有效果，你时间省下来可做很多有价值事情。

省力：大热天，不用东奔西跑，很费劲，我们这里你可以看到主要的材料品种，设计师可以帮你配选，平面方案确定后，系统预算软件，现场就可确定预算，这样速度很快。

省心：您选择常规半包方式，很多主材品种，需要您分别去对应和把关，以及售后服务要分个去协调，选择我们只要一个电话就把要解决的问题都搞定，这样您装了之后，很放心省心。

整体全包模式精要话术

大哥，还不是很明白整体全包装修新模式吧，我简单给你介绍下。

差不多全包，省钱，如果你100方的房子，到别的公司预算10万的话，在我们这边8万就差不多了。省时间，前期沟通确定方案和材料选择你至少少跑10天，工期也比较平常其他公司快半个月。所以我们现在喜欢我们公司的客户越来越多。

。。。。。。。。。。。。

30、要看跟我户型一样的样板房

答 ：① 多打几次，说在您小区有其他的样板房可以看，让他时刻关注我们的施工进度

② 反问为什么非得看同一户型的

③ 看样板房不都是看工艺、材料吗？

④ 我非常理解你的想法，但是别人家的房子是根据别人的一个生活习惯、家庭常住人口来给他做的设计，并不适合你的家庭居住环境，只有根据你的家庭情况为你量身定做的设计才是适合你的设计，我们不要最好只要最合适的！

31、装我这个户型的一般要多少钱？

答：① 从整体上来说，大部分的费用您是可以自己控制很决定的

② 反问他想多少钱装

③ 您想装多少钱的，我们都可以做得出来，看您想要什么

4）关于价格，因为我们是定制设计，要根据您选择的风格和做的项目来出报价，装修房子不是像去买菜一样，价格是一个非常核心的问题，不只是您，也是我们最关注的一个问题，您来公司把您的要求以及喜欢的风格告诉我们设计师，我们会免费给您出您房子的方案和预算。

②客户如果继续打破砂锅问到底：您是100㎡对吗？像这个面积，我们4、5万也做过，7、8万也做过，10万以上的都做过，做出来效果都非常好，（这个时候记住了，我们可以顺便套一下客户的信息，客户信息了解的越多，和设计师对接准备工作做好签单率也会越高）请问您大概打算在装修上投资多少钱？（每一通电话不管怎样，记得在挂电话前说上一句：祝您生活愉快）（当客户接电话说很忙的时候，我们要占先机，立马接上）那好的，先不打扰您了，我稍后给您去电（然后根据时间再去电话跟踪开场就很简单）您好，我是刚给您去电的是XXX，刚刚您在忙，所以我就没和您讲太多，是这样的……（上边话术）

32、活动太多，时时都有

答：① 是的！现在市场上的确有许多公司在做活动！不过我们公司很少做活动的，要做就做出特色来，让业主您感觉就是不一样！

那样的活动才能真正帮助到业主。您说呢？

33、你们拿我房子当样板房，免费帮我装

答：① 可以啊，您什么时候到公司和我们经理商量看看啊

② 我们是分期付款的，您看什么时候过来了解看看呢？

34、没听过你们公司

答：① 没听过很正常啊，我们以前都是做工装的

② 也是可以理解，装修不是天天消费的，所以您对装修平常不太关注哦，我们公司在XX城市装饰行业中，还是小有影响的哦

③ 证明您不太了解装饰行业嘛。

④ 您离装饰行业太远了，我公司都是做回头客的，公司每年的业务80%都是回头客哦，已经形成以口碑相传的形式了

36、把你们公司的报价发给我，看看会来

答：① 以前可以，但是按照正常的公司制度程序没付定金是不允许的，但是我可以建议您，到公司咨询，我们给您出一份针对您这房子装修做的详细预算，这样你看得比较明白

② 第一，我们不了解您的户型，第二，我们不清楚您所要做的项目，就这么发单价给您，也怕您看不清楚，不明白。这样吧，您看什么时候您抽时间过来，到时我们再详细给您出一份预算，您看怎么样？

3）、不好意思，真忙我也理解，也想给你省点时间，但是我们公司预算报价都在预算员那里，按规定你没来到公司面谈，他不会给我的，所以希望你能理解我，我们现在商议一下时间，好吧。。。。。

。。。。。。。。。。。

业内大佬看了本资料宝典他们都怎么说？

    本资料宝典内容专业、实战、实用，对于家装企业营销人员可以快速上手，提升沟通功力，对于老板可以做为培养营销人才的实用教材，我们将提前推荐到我们学院的学生，对他们快速适应家装公司营销作业很有帮助。

     ——江西美术专修学院校长，百脑汇装企培训机构院长  李向阳

李镇江老师总结的系统、条理、难题解决，即看即学就可用，这是装饰企业员工必备的营销基本功，对于塞纳春天体系全国分公司夯实一线人员电销作业内功很有帮助。

——放芯装、 塞纳春天连锁整装董事长    刘荣

有了这本秘籍，减少了员工摸索，我们这个行业缺乏实战总结，李镇江老师把多年实战和行业精华编著成书，对于从业人员是一大福利，将引入我们体系，结合我们实际产生更大价值。

 

——交换空间装饰集团总经理  雷卫国

装饰公司营销是过程营销，电销是必不可少的高效沟通邀约方式，本书为装饰公司建立一线作业电销邀约和设计师跟单团队，有详细可以参考借鉴的原理、话术，减少员工流失和业绩增长，对于我们全国加盟分公司很有价值。

 

——好风景智汇家整装董事长     王自敏

曾经邀请李镇江老师到我公司培训过，效果显著，这次我们公司人手一册本书，有详细内容可以不断研读，借鉴，实践，优化，相信团队邀约能力和跟单能力还会大幅度提升。

 

——佛山尚高装饰总经理  王贵

这本资料对于家装公司一线销售沟通邀约能力很有用，不管环境怎么变，沟通客户是离开不了电话的，这本书对于我们合作的家装企业很有用，小白可以快速入门上手，培养人才的好教材。

——石家庄谦德优润网络科技公司京东安联家装保险全国总代理   常新华

相见恨晚

—— 丽水信丽源装饰工程有限公司 赵雷勇

    有了这本内参资料，电销人员再也不会面对电话发怵了，有方法，有案例，有话术，信心会大增，邀约进店量会上升。

   —— 南国鼎峰装饰集团

总经理  刘金霖

    再好的战略，没有一流的战术，都是大打折扣的，邀约是家装公司生存命脉的第一环，李镇江老师为我们策划操作活动，创造公司十多年来最高记录目标单数，其中运用的邀约营销精髓都在这本资料里。

     ——淮北元洲装饰公司总经理    赵辉

    原来自己搞装修这么多年，只有零碎的概念和操作方法，根本没有系统，模板，也没法训练员工，现在虽然不搞装修了，看了本资料宝典，真的感到李镇江老师的话术营销原理和模板对员工很有用，对装饰公司营销业绩提升直接有推动。

    ——便装网鹊启平台三河分站CEO   丁光西

老板，你说，自己这些年团队浪费了多少成本？付出了多大代价？

您心里有数!一年花费多少钱买资源？

您心里有数！一个业务员一月多少薪水？量了几套房？签了几个单？就说3000元一个月吧，3月做不出业绩，开了，损失10000元，对不对？

你心里有数！参加训练，一个人没有2000搞不定，一次派3个，差旅等等，没10000搞不定，对不对？

员工能力不够，搞不出业绩，资源损失多少？业绩损失多少？整装时代一个成熟营销人员电销业绩年度要达到200万以上才是正常，你达到了吗？

业内电销竞争少了，是不是机会来了，你说不敢打，那是方法不对，本宝典告诉你规避风险的技巧。

如果是装饰公司同行肯定不会公开，打死不会外传，你觉得他应该值多少？

《装企财富倍增密码◎电销话术学习教材》

            由家装界知名营销教练李镇江老师编著

           名师10年积累实战经验精华

           荟萃行业精英人士实战智慧

           装饰行业从业人员必备技能

           600多家装企训练

           100多场活动实战运用

           内训每天15000元/天

           公开课2980元/人

           策划设计话术1800元/次

           实战训练1天精华内容详解

           集萃于本资料宝典

           以助业内好学上进人士

           我们原始定价仅需980元

        到底需要多少钱能买到？

老师与行业人士结缘10多年，实在不忍心看到装企同仁约客那么难，经营赚钱那么不容易，将让本资料宝典来帮助大家，减少摸索，降低成本，提升效益业绩，现在不要9800！也不要2980！更不要980，仅仅需298元

没错！少做一次按摩

     少抽两包软中华

     仅此而已

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