【家电建材耐用消费品培训讲师盛斌子】高绩效管理：战略决策、领导力与创新

——从理念到动作，从模式到方法

主讲人/盛斌子老师

课程目标：

1.  了解什么是决策能力

2.  如何在实际工作中运用决策

3.  导入决策分析模型，掌握他的应用

4.  了解领导者的基本素质，初步建立领导意识；

5.  了解管理职务的重点，提升管理及领导才能；

6.  提高有效的领导力以及激励和鼓舞下属的能力；

7.  培养积极发现问题的意识与能力，以求创新、改善和变革的工作态度；

8.  认识并区分管理行为与领导行为的主要特征；

9.  建立具有领导力的管理团队，激发出团队成员的潜能、积极性、热情、工作动力。

10.如何建立创新的机制与意识

11.创新方法论在实际工作中的应用

12.通过案例分析，鉴别创新的效率与创新的可行性

第一部分 战略决策框架

一、发展战略理论及发展战略框架

二、战略决策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

三、愿景决策

1.    愿景是什么？

2.    愿景的力量

3.    如何创建企业愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

四、战略目标决策

1.    战略目标的内涵及类型

2.    战略目标的决策

   战略目标是发展、维持还是收缩？

   战略目标是速度优先，还是质量优先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

五、产业战略决策

1.    产业选择战略决策

   产业不同发展阶段的战略决策

   多元产业的战略决策

   产业创新及产业融合的战略决策

2.    产业组合战略决策

   近、中、远期产业组合战略

   产业互动组合战略

   产业发展周期平衡战略

3.    产业扩张战略决策

   纵向一体化战略

   横向一体化战略

   多元化战略

4.    产业竞争战略决策

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第二部分：高效管理与领导力

一、管理与领导

1.    认识管理与领导

2.    中高层管理者的角色定位

——研讨与总结：经理人的角色特点

——工具介绍与练习：经理人个性特征分析工具与练习

3.    中高层管理者应当拥有的知识结构与技能结构

——案例分析、总结

——中高层经营管理者知识结构与技能结构

4.    领导者的角色认知与领导者的行为风格

二、      管理技能基础

1.    制定有效的规划、计划、策划

l  规划、计划、策划比较练习

l  制定规划的基本思路

l  规划文案的基本结构与主要内容

l  计划制定的基本方法、步骤、案例

   重点工具介绍1：发现与解决问题的基本方法

   重点工具介绍2：计划制定的几种工具及其相互关系

2.    做个教练式管理者

l  教练式管理者：训练、指导、辅导下属的角色

   练习：哪些是好的指导行为？

l  教练式管理者的角色定位及其相关技能

l  什么时候你需要对下属进行指导

l  有效指导下属的步骤

3.     高效沟通

l  认识沟通 认识管理沟通

l  避免触犯沟通禁忌

l  企业内部沟通的主要类型

l  如何应对特殊状态下的沟通 

三、高绩效的团队协作管理

1.    团队协作

l  建立起对团队的共同认识基础

   看图研讨：有团队与没有团队状况下的差别

l  团队的运作与沟通

l  团队合作的核心理念

   案例研讨：面对不同的工作环境与任务运用不同的团队沟通工具

l  激励团队的若干工具：

   研讨与总结：高绩效团队运作中的若干工具

l  团队合作技巧训练

l  组织层面的团队协作技能训练

l  个人层面的团队合作练习

四、管理与领导力技能提升

1.    决策艺术与领导力提升

l  决策的基本方法和工具

l  防范决策陷阱

l  经营决策案例分析

l  管理决策案例分析

l  企业决策管理的主要步骤

2.    有效授权与领导力提升

l  研讨：请比较命令与授权的差别

l  总结：授权的功能与运用

l  借鉴授权的理念下达命令

l  授权的含义、意义、案例

3.    有效激励下属与领导力提升

l  员工激励的基本原理

l  企业内部激励文化的基本类型

练习：他们为何而努力工作？

l  塑造良好的内部激励机制

企业内部激励机制的内容

制度型激励与非制度型激励的综合运用

l  日常工作中如何有效激励下属

第三部分：管理者的创新力

一、创新的重要性

【案例】超越自我，才能打败对手

二、创新的领域与创新三要素

1.创新的领域

   知识创新

   技术创新

   组织创新

   营销创新

【案例】和尚买梳子

   管理创新

   文化创新

2.创新三要素

   构思概念

   选择素材

   表现手法

三、创新的八个工具

1.“魔岛理论”

2.“天才理论”

3.“拼图理论”

4.“巴列托法则”

5.改变观念

6.改变用途

7.新语言

8.新感觉

四、创新的六个方法

1. 生活经验法

2. 文字符号法

3. 事实乖离法

4. 移花接木法

5. 同质异化法

6. 逻辑推理法

【案例】 提升的秘诀

【案例】 “麦凯66表格”

五、创新的六个技术

在实际工作中，创新的技术主要包括六方面：

1.取代

2.结合

3.调整

4.去处

5.强调

6.重新排列

——结束——

耐用消费品、泛家居、家电管理与领导力、销售运营、渠道运营管理专家。

l  主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地、管理与领导力、团队管理等

具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

 中国百位品牌策划代表人物之一。

 广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

 南昌大学客座教授。江西省书协会员。

 《渠道激励——中国企业营销制胜的核心利器》、《终端爆破——整合促销与立体推广全案》等畅销书作者。

Ø  研究方向：

渠道管理，家电建材O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

Ø  相关文献（个人专著）：

 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》

 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》

 《顶尖营销核心利器》

 《卖场促销方案大全》

 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

 《经销商经营管理实战手册》

Ø  核心课程：

1、《精准营销之市场开发》

2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》

3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》

4、《家居建材市场调研绝招》

5、《终端门店实战与模式创新》

6、《渠道设计与开发》

7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

8、《如何制定营销（经营）计划》

9、《营销精英业务技能及综合素质提升》

10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

12、《O2O全网营销战略转型》

l  内训课：

金正大集团（3场），美的空调6场，顾家家居、年年红家具，亚振家具、皇朝家具、德高建材2场、欧普照明、荣事达家电12场、圣象地板8场、大自然地板、冠珠陶瓷、新中源陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷、马可波罗、博德精工、西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、安蒙卫浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明13场、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家电器、西门子开关、鸿雁电气11场、苏泊尔电器、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖6场、环球石材3场、永高管材、公元管材7场、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、斯帝罗兰家居、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材、金牌橱柜、台湾立壕精致建材、方太柏厨、琪壕灯饰、名家建材、一一木门、国之光科技照明、福临门世家、生活家* 巴洛克等

客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非快。

——圣象地板经销商

实战、实在、实用，盛老师，我们爱你！！！

——皇朝家私全体高管

盛老师的课程很多实用工具，对于我们营销落地，功不可没

——顾家家居阿丽

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走越清澈明亮。这是一堂别开生面、价值连城的课！实战性强，让我们尽情驰骋于家居家装建材市场，利于不败之地！

——中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓教于乐，寓情于理，将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来，讲的精彩，听得如痴如醉！

——西门子开关事业部查总

盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在，原本一天的课程，我们临时追加半天。另外，我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程，这些干货是一般培训师不具备的。

——西门子销售总监黄总