培训市场这几年，有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品不够好，管理有问题，而不从在自己身上找问题。等等的问题似乎很困扰着诸多老总以及管理人员。

    那么应该如何调整好销售人员心态呢?诸强华老师认为，应该为销售人员做好职业规划。与其和他们谈心态问题倒不如和他们谈个人发展问题则更为务实。这样，给他们一个方向，一个可以憧憬实现的方向。让他们明白，今天在为老板种田，明天就是为自己种田;关键是今天应该如何种好田?今天种不好田，明天想给自己种田就不大可能实现。

    他们在为老板种田的这几年时间里，企业会为他们提供什么样的帮助?是教会他们如何营销?还是教会他们如何管理?还在教会他们如何经营人脉?还是如何做人?……

    他们将来为自己种田的时候，需要具备什么条件或本领?他们要在哪方面学习提升?这些，企业要一一告知。人人都想创业，人人都有一个想当老板的梦想。企业要给他们一些可能实现的期许或盼头，要让他们在实现梦想过程中提升业绩，干出实事，而不是在忙碌中混日子。

    在这样的背景条件下，在这样的怀揣创业梦想下，任何的环境，任何的艰苦，他们都能忍受和克服，除非没有自己的梦想。

    给老板种田和给自己种田的心态是完全不一样的。给老板种田，一遇到不满和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?给自己种田，一遇到不满和委屈，这些都是小事一桩;因为他们要实现自己的梦想和终极目标，他们在为自己种田!

    诸老师还要提醒下，销售人员是青春职业，一旦到了35岁就要面临转行的关口。他们当中很多人要重新做出选择：向上成为销售总监，横向转岗，跳槽，企业代理商，培训师，创业。

    通常来说，成为企业代理商是比较好的出路。首先，他们对企业及产品和市场都非常熟悉;经过几年的打拼，都积累了一定的人脉和丰富的市场经验。其次，双方通过几年认识接触，相互都知根知底，容易获取彼此信任。再则，在他们创业路上有贵人相助，自然是干劲十足。最后剩下就是经济条件了。经济条件差的人员可以实现参股、控股的形式加以解决。

    企业与经销商间的恩恩怨怨，相信大多数的老总都会很头疼。培养自己的经销商或许是一条不错的对策，很值得老总们商酌。你想，哪有徒弟不听师傅的话?

温馨提示：

⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙军正老师是中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长、中国红色管理学会会长。孙军正老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

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