在广大网友还忙着比较，哪一家网店海淘比较靠谱时，包括ASOS、Burberry、雅诗兰黛这样的大牌们，以低调而又迅速的姿态，在国内知名网购平台上正式开出官方网店。

大牌们“不进网店”的言辞几乎就发生在昨天，而近一个月来，法国化妆品大牌雅诗兰黛在天猫开出网店，头一天开张就创造了300万元的销售额，尽管这个数字未被官方证实，但几乎已是其普通百货店专柜一个月的销售业绩。

从“不进网店”到“开出网店”，大牌们在中国市场突然调转枪头，似乎找到了“触网”的最佳理由，对于他们而言，在线下开数间门店的成本，远远高于经营一家网店。

大牌开网店 一天卖掉一个月的业绩

法国知名化妆品牌雅诗兰黛，这个月23日正式入驻天猫，在中国做起了网店生意，目前来看，这桩生意还做得风生水起。

根据公开的销售记录来看，成交记录最多的是雅诗兰黛即时修护系列，售价380元，包含三样ANR系列的明星产品，销售纪录已经达到1786笔。这个套组产品在百货店专柜并无出售。“我们在卖的即时修护套装价格980元，只有周末可能有货。”杭州雅诗兰黛专柜的BA说，专柜在售的套组和网络在售的并不完全相同，其中明星产品“小棕瓶”在线下套组里为50ml，线上套组仅为15ml。

除了这个价值380远的“网络特供”，热卖的还包括价格300元的花漾唇膏和价格760元的鲜亮焕彩系列，都有1000笔以上的成交量。根据电商业内人士透露，雅诗兰黛网店开业首日就达到了300万元的销售额，这个数字相当于实体百货店雅诗兰黛专柜一个月的销售业绩。

然而，早于雅诗兰黛进入天猫的ASOS和Burberry却没有这样的突出表现，前者最高单品的月销售只有196笔，后者则受困于高退货率。

拉拢二三线城市买家 寻求新利润空间

从“不进网店”到“开出网店”，大牌们在中国市场突然调转枪头，而从买家们的信息分析来看，购买“生力军”集中在浙江、广东、江苏三省，其中杭州、苏州、福州、温州这类二线城市的买家占比很大。

雅诗兰黛方面曾给出过分析数据，称中国有350个城市的消费者曾经购买过雅诗兰黛的产品，其中大约70%的销售订单来自品牌专柜，由此可见，如何在剩下的30%上做文章，对雅诗兰黛显得尤为重要。

“化妆品大牌往往无法在所有的二三线城市里开店，但并不代表那里就没有他们的客人，开网店就是收拢这些零散客人的最好办法。”零售业内人士说。显然，在线下开数间门店的成本，远远高于经营一家网店，尽管会有“抢走线下客人”的担忧，但从雅诗兰黛推出“网络特供”的做法来看，这一点已被考虑进去。

除了将零散客人重新集中起来，大牌开出网店，还方便收集客户的大数据。300万元的销售，暂且按客单价300元算，就产生了一万笔销售，这数量庞大的客户资料，实体专柜怕是也难以匹敌。

猜想：更多法国品牌将在中国开网店？

就在一年前，如LV、Chanel、施华洛世奇等国际大牌还在各种场合，对中国购物网站上贩卖的自家产品提出抗议，表达的意思大概是两层，一是未有在中国授权任何第三方网站进行产品售卖；二是网络上在售的产品不排除假货的可能性。

而在最近一个月时间里，包括ASOS、Burberry、雅诗兰黛这样的国际大牌，接二连三地打破了大牌们“不进网店”的规矩，高调亮相国内知名电商平台天猫商城。

据知情人士透露，这三家大牌的入驻只是一个开始，未来可能还会有更多的国际品牌在天猫开出官方旗舰店，为此，天猫方面正在和法国政府以及老佛爷百货进行接触。