【原创】小微企业需要制定战略么？

文/钱科宇

如今的知名企业曾经都是小微企业，但在二十年前，市场比较空白，信息不对称，由于物流不发达，地域的保护还能起点作用。

但如今互联网时代信息透明化、渠道扁平化，如果没有独到之处，小微企业何来出路？

如果了解了什么是战略，自然知道战略对于小微企业的重要了。

百度百科关于“企业战略”的定义是：企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

“本身资源”的不足，是小微企业的特点，所以只能通过发现或营造“差异化”，就是有别于竞争对手的“卖点”，从市场的缝隙中找到出路。如果您曾经分析并寻找过这样的出路，那么其实已经在考虑战略问题了。

战略是个宽泛的概念，就像瞎子摸象一样，很多人只了解其中一部分。若要用一句话来说明战略的作用，就是以较少的资源撬动较大的回报。小企业就是资源少才更需要考虑战略。

任正非反复提到的“压强原则”同样很适用于小企业，把有限的力量集中在针尖上，就能刺穿厚厚的障碍物。把一款产品做精做强，当然前提还要选对市场。

在小米公司还无名的时候做的第一款产品MIUI是手机的操作系统，其目标对象是酷爱技术的“发烧友”们，这些人群参与了MIUI产品的试用、优化以及义务推广，最后自己也成了“忠粉”。

小企业并非不能进入大产业，我们可以选择大行业里细分领域，独特的营销策略做出自己的核心竞争力，牢牢吸引注特定的顾客人群。

因为大企业投入市场竞争的手笔都比较大。好消息是：对于规模小的细分市场（无论是供应量还是客户量），大企业是无法进入也不愿进入的，因为不合算。小企业可以把自己的核心能力做扎实，然后不断扩大市场范围。

就是用这种化整为零、农村包围城市的方式，沃尔玛逐渐蚕食了市场。而其核心的战略就是通过精细的服务和信息化管理，打造出人数只有6000人小镇上的一个个能够盈利的店。之后有了足够的规模和财力之后，1983年沃尔玛发射了一个通信卫星作为信息中枢，加强所有的门店及总部之间的信息连接，从一个沃尔玛店订货到补货只需两天时间。而其他的竞争对手则需要五六天。（本案例来源于谢德荪教授《源创新》一书）。由此进一步巩固其核心竞争力。

所以小微企业的突破之道，不在于 “财力”，而在于 “脑力”。