销售团队目标管理是指通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解、实施和监控，关注最终结果和评估的一种管理过程。销售团队目标管理有助于企业制定明确的目标，并通过逐级分解实现目标的落地。具体来说，销售团队目标管理包括以下步骤:

1. 确定销售目标：包括年度、月度销售目标。销售目标应该与企业整体目标相一致，同时需要考虑市场情况、竞争情况等因素。

2. 分解销售目标：在规定的时间内将销售目标逐级分解到各个销售团队和销售人员，保证目标的合理性和可执行性。分解步骤包括在规定的时间内分解和逐级分解。

3. 制定销售计划：销售计划是实现销售目标的基础，包括销售目标计划、销售策略、销售手段、销售渠道等方面。

4. 实施销售计划：销售人员需要根据销售计划开展销售工作，包括与客户进行沟通、了解客户需求、提供产品和服务、完成销售等。

5. 跟踪销售进展：销售人员需要定期汇报销售进展，企业需要及时了解销售进展，及时调整销售策略和计划。

6. 评估销售绩效：企业需要对销售人员的销售绩效进行评估，根据销售绩效评估结果对销售人员进行激励和奖励。

销售团队目标管理的意义在于通过目标管理，可以帮助销售人员明确目标、提高销售技能、加强团队合作、提高工作效率和销售业绩。同时，销售团队目标管理也可以帮助企业更好地掌握市场情况、制定合理的销售策略和计划，提高企业的竞争力和市场占有率。