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赵栋梁:什么是库存归零管理?
2016-01-20 15989

什么是库存归零管理?

作者:赵栋梁

企业疑难问题:老师你好,我们是一家经营大女装的公司,当前有11家该直营连锁门店,公司一年二次订货,公司要求每季期货的库存两年归零指的是不是:今年公司库存中不能有库龄超过720天的商品?例如,今年2014春夏季在9月销售结束时,2012年的春夏库存商品就要清掉,今年就不能有2012春夏的货品了是吗?

 顾问回答:

什么是库存归零管理?

记得2013年10月有一部国产大片名字叫做《目标战》,它是由宁海强导演执导的一部反映现代陆军部队探索实践“目标中心战”军事理论丰硕成果的重大题材故事片,是围绕强军目标,推行目标战战法战术的电影,印象较为深刻的是“野狼”部队在新任主官带领下,围绕目标中心战术,他们经历“步兵特战化”的生死裂变,洗刷耻辱,击败特种兵成功突围的桥段。

一个服装零售组织的使命就是“在规定的时间内,卖完订的货”,如果这样旗帜鲜明的把每季订的货卖完作为我们的中心战斗目标,那么对团队的挑战就是要求所有成员对目标的理解要一致。

我推荐采用《品牌经营导航图》对每季的期货的战斗目标进行归零描述:

以下是某期货品牌2013年春夏:公布给团队成员的《二年归零描述》

项目

经营期

累计售磬目标

折扣目标

库存

类型

2013

春夏期货

第1年:2013

80%

8.5

400

实际

第2年:2014

100%

6.5

0

预期

第3年:2015

 

 

 

 

这个团队对13年这盘期货的销售承诺是用二个销售年完成清盘,而每一年的销售期规定是1月-9月,相当于用18个月结束一盘期货的销售,也就是销售团队要在2014年9月前本盘期货库存归零。

本文由赵栋梁顾问撰写于2014年4月15日)

 

 

 

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