企业疑难问题：

      老师你好，我们是一家经营大女装的零售公司，当前有12个品牌门店，这些品牌都是单店经营，现在的问题是，公司已经下达了各店铺的5月份销售金额指标，请问老师，今年5月份销售到底春装为主还是夏装为主？

 赵栋梁老师回复：

      其实这是每个店长每个月都要直面的尖锐问题，甚至在部分零售公司还是一个疑难问题，针对单品牌、单店经营的女装零售商，我多年来总结的经验是：店长必须要学会《终端月度销售规划》这门知识，这样才能有效的管理好店铺一月和一个季度的销售目标，并且能实现高业绩目标达成率。

       总的说来，一年有12个月店长要对销售指标进行分解，其实，目标分解的意义在于找到实现月度销售金额目标的关键行动路径。

       那好，今天我们就把《销售指标分解》这个业务过程进行一下定义，针对单品牌单店经营店铺，我建议店长接到月度销售金额指标后：请分五个步骤进行分解。