九、信任——是成交的第一货币，没有信任就没有成交。

①为什么相信你公司

②为什么相信你公司产品。

③为什么相信你。

没解决以上问题前，你无法借见。

1、如何建立信任

第一：客户见证（6大秘方）

第二：作为老总你要创建一个故事（神奇的故事）

创建故事4个最简单的构建步骤：

①一个悲惨的开头。

②突然有一天发生一个意外。

③主人公发生了突破性进展。

④主人公从中得到感悟。

2、你的学历、经历、资历

（公司产品+产品经历+销售人员资历+老板资历）

3、打造你专家形象——快速出一本畅销书

（把你行业最畅销的前十本书卖回来把重点内容转抄，把作者的姓名，写成自己的名字）

4、你的店面选址、装修、音乐、店面等都非常重要。

（一个好名字是企业成功的一半）

一个好产品名字是产品成功销售的一半，因为你的好名字让客户头脑有清晰的图案。

5、匹配——你的客户成员工（档次）都要相匹配。

匹配=信任=动作相正比。