嘉新水泥创办人张敏钰除了从事水泥业之外，亦横跨纺织业与面粉业。

他年轻时在上海的纺织业就是响当当的人物，设立悦新染织厂，常动脑筋赚钱。

张敏钰除了卖自己所生产的布匹之外，也兼卖其他厂家的布匹，当时，上海有一家名叫“纶昌洋行”的印染厂，其生产的布匹不但花样新颖，而且货色齐全，因此销路非常好。

可是，他们不做零售，只要批发。而且布匹是论箱批发出售，每一箱有三十匹布，而这三十匹布区分五种花色，每一种花色各有六匹。

当时，从全国各地到上海办货的布贩，许多人吃不下一箱三十匹布的货，有的人因为当地只接受少数花色，也不敢整箱买下。

张敏钰脑筋机灵，马上嗅到赚钱的良机。

他整箱整箱向纶昌洋行进货，而后化整为零，打散来卖。他让那些布贩随意挑选自己中意花色，也不限制布贩购买的匹数。

可是张敏钰开出附带条件：因为开箱让布贩随意挑，不限制购买匹数减低存货压力，又协助布贩重新包装，所以每匹布加收五角手续费用。

这笔生意赚钱与否的关键就在：就布贩而言，有存货的风险，对张敏钰而言，却无存货的压力。

道理何在呢？因为各地区的布贩虽然挑自己中意的花色，可是京线的布贩偏好红、绿等鲜艳花色的布匹，而杭线的布贩则偏好其他灰，褐等素净花色的布匹，张敏钰早就看准这一点，因此才会没有存货的压力。

张敏钰每季大约可卖出“纶昌洋行”五百箱至一千箱的布匹，若以一千箱计算，一箱三十匹，一匹布赚五角，一千箱赚一万五千元，这相当于当时一个业务员两百个月的薪水。

张敏钰说：“机非常来，常来非机。‘不放弃任何机会’是我成功的要诀。”

启示：

   机会不是没有而是在于我们没有做好迎接他的准备，因而看着他从我们身边溜走却顾暇不及造成怨天怨地的我们。做为领导者不仅要有领导力的手腕，发现人才的眼光，累计的财富同时还要有睿智的头脑。点击学习领导力课程：卓冠祺-非人力资源经理人力资源实务