图片说明：黄会超老师（黄财神）动态:江苏徐家木业，本人第3场培训，完美收官！

【砍价会成功的七大环节！】

【文章分享】

无论是房市的交1千抵2万，还是车市的豪华礼包大派送；无论是万人空巷抢格力，还是建材行业的送钻戒、送旅游、送奔驰的大型活动，也无非是行业内几乎每月一次的轮番上演闹得沸沸扬扬，但是最终市场依旧那么的平静。商家巨额的市场促销推广投资，不乏频频出现夸张的再也夸张不动的地步，甚至眼前一片漆黑，越走越迷惘。

同时作为消费者在选购商品的过程中见的引诱太多，听的黑幕太多，甚至刚刚迈出装新家的第一步就遭遇欺诈，所以不敢轻易的相信商家所做的一切促销活动。

然而近几年出现了一种新合作模式——砍价会，消费者频频出现蜂拥而至，对所需要的品牌群而围之的场面。

砍价会的组织有两种形式，一是消费者自备砍价师一一的与卖方杀价，这种效果最直接，但是一般规模较小，难以达到震撼商家的目的；二是团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行团队的较量。

如何才能使砍价会达到最好的效果呢?以下7个方面,你要注意了：

第一、主次分明，参与第一

作为消费者来讲，省时，省钱，省力，省心是最关键，如果达到价值的平衡点，我们绝对要一次性消费到位，减少反复逛商场反复讨价还价的煎熬；作为厂家来讲，应该完全明白单品利润与团购利润的悬殊，在这种购销环境下完全有可能在最短的时间内对自己的销售业绩做出最大的突破。所以说，无论是作为消费者还是经营者都应该主动的参与活动，而且毫无保留的参与，从而达到供需平衡。所以来讲，无论是消费者还是经营者，接到团购信息后应该主动投入到活动中来。

第二、做好品牌选择与客户邀请工作

团购组织会以当地消费的实际情况与各大厂家配合的力度做参考，最终代表消费者确定几家一线品牌作为砍价对象。并且通过各大厂家的销售团队的力量进行全方位的市场邀约工作，目标客户获得砍价会信息越广，接到的信息越准确，活动成功的几率越高。客户邀约工作：

一、市区主流街道派发单页，充分造势；

二、深入小区，单页发放和邀请函兜售；

三、深入到市区大型单位进行有效的团购信息传播工作。

所有参加活动的销售团队必须制定客户邀约任务与相应的激励措施，达到行动总动员。

第三、做好宣传统筹计划工作，全面传播团购信息

一线品牌已经习惯了促销，同时对于促销宣传形式也颇为熟知。同时也会屡次出现信息传播的误区，甚至烧了钱达不到效果。不要以为所谓的宣传就是电视、彩车、报纸、喷绘、单页、短信、海报。这些宣传媒体一定要运用得当方能达到充分的宣传效果。一般情况下，团购组织都会做出精心的促销策划，从而达到最佳效果。

第四、做好促销培训工作

作为店面销售人员应该明白砍价团购活动的三个角色：厂家是提供低价产品的；消费者是要最低价格的；店铺为了业绩在做义务的服务工作，所以我们必须怀有帮助消费者做好选购每一件产品的心态。每一次活动都必须分工明细化，邀约话术，产品介绍话术，一定要得当，一定要顾全大局。其次要对整个活动的流程做到充分的掌握，给所有顾客一个流畅的购物流程。

第五、做好店铺活动氛围和会场氛围

砍价会一般要达到整个市区都有强烈的活动氛围，同时每一个店铺也应该做好充分的卖场氛围：①产品陈列干净整齐，井井有条；②资料架,单页,邀请函一定要方便客户取悦;③橱窗海报/喷绘,X展架,吊旗,地贴的布置一定要恰到好处;

砍价会活动现场一般是提前一天或者半天开始布置,各大商家都有相应的展示区域。商家展示区域布置的同时一定要兼顾其他商家的存在,合理的,融洽的布局会让所有进到会场的朋友有一种轻松愉悦的感觉。

第六、做好现场签单工作

整个活动准备时间有一个月到一个礼拜不等,这段时间所有销售人员一直在忙碌着销售邀请函或者是店内产品介绍工作,签单率几乎没有。但是在砍价会现场,砍价师直逼厂家老总,往往会出现意想不到的价格,和意想不到的购买效果。几十人或者是几百人围着一个销售人员的时候，往往是给客户带来抱怨心理最强的时候，品牌越大，抱怨越强烈。

所以，工作人员要做好充分的旋风签单工作：

①迅速锁定准客户，立即签约，这个场所不是在零售店详细讲解的地方；

②对持有怀疑态度的客户说明白几日内可以无条件退单，让其放心签单；备好刷卡工具，积极对待刷卡消费

③在固定的时间，作为销售人员的你，只有服务好自己的客户才是重中之重。

第七、建立好监督跟进机制

有效的利用团购组织的督导作用，所有人员通过第三方的监督严格按照预期部署进行有条不紊的必要工作，同时也要根据实际情况做出灵活的应变工作。在所有参与团购的品牌老总中选出相应的职务，并且要把目标任务进行必要的细化，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。