一.   课程背景：

市场竞争加剧，学生用户群体除了受线下影响外，受线上移动互联网、社群、贴吧、短视频影响也在加剧；同时学生使用手机年龄低龄化，初高中大部分学生开始有了手机，很多学生上大学不在换号，同时各大省份高校在进驻校园内直接营销上也纷纷设置各种障碍，在这种情况下，拦截营销（初高中和进大学前）效果凸显。那么如何进行校园O2O精准及大学新生入校前的拦截营销？是本课程主要解决的问题。

二.   听课对象：

运营商校园营销部门。

三.   课程总体目录：

1.       学生用号现状和大学学子网络习惯

2.       初高中前置营销方式工具手段和执行

3.       大学拦截营销中QQ微信申请和定位

4.       寻找和加入别人的群进行营销要点

5.       校园学子团队自建群的设置和定位

6.       如何借助贴吧QQ搜索拉流量并运营群

7.       产品USP活动策划内容营销及线上转换

8.       开学三天学子抢单和拦截营销团队管理

9.       广告营销抖音短视频营销及完成大作业

四.   具体内容：

（一）.    学生用号现状和大学学子网络习惯

1.       学生首张卡年龄变小及大学换卡减低

2.       初高中首张卡线下线上营销前置和套餐

3.       大学生源地线下营销前置入学地线上前置

4.       大学生从报考入学到校的网络及搜寻内容方式

5.       QQ群微信群和百度贴吧在学生查询中应用

6.       搜索引擎关键字原理、B站、论坛知识介绍

7.       用户获取信息的习惯由PC到移动和社交

8.       90，00后消费族群4大特质及二次元

（二）.    初高中前置营销方式工具手段和执行

1.       搞定中小学领导放到网站上的告家长一封信

2.       产品设计主卡+副卡让家长帮助孩子买单

3.       搞定大学招生办的通知书夹带卡营销方式

4.       学生中高考需要的知识：生涯规划、填报志愿指南

5.       学生集中返校的场景使用：毕业生返校、填报讲座

6.       线下渠道铺设和异业合作的学校周边店铺营销

（三）.    大学拦截营销中QQ微信申请和定位

1.       学子团队QQ的申请及定位要点

2.       互联网O2O社群粉丝网红的影响

3.       学子团队定义微信个人品牌的4大要素

4.       学子如何通过QQ微信内容运营个人品牌

（四）.    寻找和加入别人的群进行营销要点

1.       全面利用QQ工具添加群

2.       利用搜索引擎原理寻找添加群

3.       如何塑造个人形象增加入群成功率

4.       话术的使用帮助融入群氛围

（五）.    校园学子团队自建群的设置和定位

1.       新生搜索和QQ群查询习惯研究

2.       学子团队QQ微信群建立要注意的事项

3.       微信社群规划要关注的7大要素

4.       微信社群如何定位及粉丝价值

（六）.    如何借助贴吧QQ搜索拉流量并运营群

1.       学习搜索引擎原理借用增加社群粉丝

2.       搞定校园贴吧管理员增粉及内容制作

3.       运营QQ微信社群人员分工和组织架构

4.       社群中管理员的人格化和话语体系及引导

5.       活动策划和内容运营提供价值并激活群

6.       群规群价值及认同重视感形成仪式感

（七）.    产品USP活动策划内容营销及线上转换

1.      产品特征独特卖点提炼和话术文案

2.      营销文案的选题注意事项和内容组成

3.      利用工具制作自己的H5页面

4.       营销文案的网络发布和搜索引擎匹配

5.       什么是标题党及其在营销里面的作用

6.       常见标题党的12种写法及内容应用

7.       营销文案的选题注意事项和内容组成

（八）.    开学三天学子抢单和拦截营销团队管理

1.       学校学子团队建立架构和管理激励政策研究

2.       学子团队关键人（主席班助同乡会）需求和利用

3.       学子团队可以接触学生的场景及报道提前验证实名

4.       线下接触学生及促单谈判话术和成交演练

5.       院系可以赞助的场景及易拉宝公号推文

6.       开学后换机学生持续转换

（九）.    广告营销抖音短视频营销及完成大作业

1.       腾讯广点通及今日头条抖音广告投放

2.       用户需求的DSP及信息流广告的投放

3.       上海一家商场如何策划活动做精准广告投放的

4.       有意思的普通人思维在校园短视频内容创作中应用

5.       期待和悬念感的设计使用及让你抖音做到100W+

6.       如何借助热搜榜和热门音乐制作100W+短视频

7.       完成校园营销方案的大作业

五.   张守辉老师介绍：

Ø  1999年进入通易邮件列表公司工作，中国第一批互联网人

Ø  上海映辉网络创始人巨阅传媒合伙人（9年互联网营销外包经验）

Ø  挥手间商学院挥手间新零售创始人（B2C粉丝社群经济线上商学院）

Ø  上海四不象（上海）企业管理咨询公司社群新媒体合伙人（企业全案）

Ø  美的集团梦洁家纺魅族手机九阳集团创维集团上汽集团生活家施耐德德力西等新零售老师

Ø  多家运营商银行保险新媒体老师，2011年阿里学院全国狮王争霸赛十大讲师，上海百度特约讲师

Ø  苏宁2015年全国各大分公司O2O社群营销指定老师，前沿讲座(全国上百家电视台)特约老师

Ø  上海交通大学复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销及传统企业转型讲师

Ø  中国共青团青年创业国际计划YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

六.   主要服务客户和讲课:

连锁零售：苏宁云商（全国几十个大区），报喜鸟服饰，美的冰箱，梦洁家纺，九阳集团，创维集团，凯盛家纺，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，生活家地板，重庆百货公司，武汉群光广场，常州吾悦广场，南京汇通达，无锡三凤桥食品，施耐德电气，德力西电气，领客网，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通银行，上海浦发支行长，上海浦发银行信用卡中心，招商银行信用卡中心，苏州民生银行，兴业银行，江苏农商银行，江苏邮政储蓄银行，淮安农商行，天水农商行，钦州农信联社，玉林农信联社，忻城农信联社，合山农信联社，成都各大社区银行，河南南阳信用社，国泰君安证劵，中国电信翼支付，上海电信，北京电信，广东电信，济宁电信，南宁电信，河南电信，陕西电信，江苏移动，云南移动，广电网络等。

生产销售：魅族手机，复星医药，常州四药，强生医疗，柳工机械，三一重工，起亚汽车，航星机械，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，山东史贝美，alibaba所有诚信通会员等。

服务销售：上汽集团车享平台，点金国际（南京武汉汽车O2O），人寿保险（海口宁波长沙），陕西平安保险，金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，轻氧轻燕燕窝。

平台商城：徐家汇商城，新疆苏尔坦，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，上海应用技术大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，泗洪政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。