《解密新营销环境下企业营销困局及解决方案》企业经营中的迷局： 1、战略迷失：企业常常在具体事务方向上能做出明确的判断，但对于战略这个企业前进最大的方向把控却会迷失。如何进行营销战略规划，关系到企业未来竞争的生死存亡。 美国西南航空公司案例 运用战略工具中的加减除法则避开竞争，开创航空新蓝海。 TCL手机案例 重树“中国手机新形象”，撇开红海求新生 2、品类竞争迷失：同功、同量、同价的同质化竞争越来越激烈，品类创新成为提升品牌增值的重要方法。 卡士牛奶案例 开创酒店高档佐奶市场新品类，两年销量破亿元。 青岛啤酒案例 在与纯生啤酒的对抗中，原生啤酒因为更自然的工艺获得了阻击的成功。 3、产品形象迷失：终端的表现越来越重要，但在消费者审美疲劳的情况下，深入人心的表现越来越少，不能抓住消费者眼球的形象等于白白浪费企业的资源。 南乡子食品案例 “我生存、我活着、我唯一”生动化宣传惊市场 泰国仙香案例 “假如你不想。。。。，就不必这么性感”系列感性宣传挑起性感宣言。 斯蒂罗兰 花样的图案引燃花样的生活 4、渠道设计迷失：随着各类渠道不断下沉及各品牌对渠道的争夺，渠道间的不稳定性不断增强。如何维系渠道间的关系成为销售中的当务之急。 皇明太阳能 渠道伙伴关系建设使企业与渠道结成互相协作、互相依存的关系，在血浓于水的情谊中，渠道与企业共同进步、成长。 大运摩托车案例 大运摩托，风弛天下，经销商的结盟、培训、互动成长成就招商神话。 5、品牌个性及价值迷失：品牌在一窝蜂的向有利润的行业吞食时，鼓胀的胃口总是希望把目标群放大、放大、再放大，往往到最后，品牌就成了四不像，提升品牌个性及价值是品牌溢价能力提升的保障。 青蛙牙刷案例 以家庭形式的友好表现，来吸引有爱心的家庭成员。 宾之郎案例 以原始酷出我风采，地道槟榔就是宾之郎！ 华夏干红案例 有绅士风度的人共饮有绅士风度的酒 十八酒坊案例 如果酒也能用来流传，其中一种一定是十八酒坊。 6、整合传播迷失：繁多的传播模式，复杂的传播形式，喧嚣的传播声音，纷乱的生活节奏，传播的效果在一步步下滑，广告费在增加，效果却越来越差。也许只有整合才能挽救传播。 GP内衣案例 人们的好奇心，成就了英伦皇室的秘密。 三和怪念头案例 当年青人成为网络的宠儿，就借用一下网络的力量吧，那里有年青人飞扬的激情 红领西服案例 借势奥运，成就顶级品牌，打造中国人的面子工程 7、营销管理迷失：品牌的力量固然重要，但没有实在的营销管理，品牌建设必将成为无根的浮萍。品牌从营销抓起不是一句唬人的笑话。 美菱冰箱案例 组织再造，不断提升竞争效力。（解密新营销环境下企业新品成功上市7大问题困局及明确的解决方案-----朱玉童）