客户：黑牛食品公司 地点：广东省 - 汕头 时间：2012/7/6 0:00:00 <高效销售团队营销与管理技能提升> ---江猛老师 第一部分:销售冠军团队打造风暴: 第一章:销售人员潜能激发 （组建团队、模拟演练、录像观看、 案例分析、游戏互动） 1、赢在心态，激发无限能量 （一） 、疯狂的激情 （二） 、正确的信念 （三） 、别对自己说不可能 游戏：杯中针 （四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口 （五） 、高度的责任感 （六） 、明确的目标 （七） 、付出的精神 （八） 、良好的团队精神 游戏：激情节拍 （九） 、喜欢自己的产品 （十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付” 游戏：四肢抬人 2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员 引言：认识狼与狼性 视频：狼的处事哲学 （1）营销人员需要的“狼”精神  目标坚定，永不服输  积极主动，不计报酬  环境优劣，从不抱怨  眼观六路，耳听八方 （2）销售人员的潜意识中要种上狼性种子  坚守承诺：狼行千里吃肉  光明思维：积极地解释一切事件  归因于内：积极正确的归因模式  结果导向：你今天有结果吗  行动快捷：找准方向，主动出击 第二章：积极心态 1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考! 4．积极的心态是现实一切梦想的开始！ 5．建立积极心态的三大方法 第三章：赢在定位 1.销售人员如何定位自己会更辉煌? 2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 3.定位与业绩成功的关系 4.不同的定位导致不同的命运和结果 5.定位决定速度 6.销售人员的目标管理: 销售人员为什么填写:日计划,周计划,月计划. 这些表格对销售团队的发展和业绩的促进作用; 第四章：全力付出 1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！ 3.越努力,运气越好 4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？ 5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口 第五章：团队合作 1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到 3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 4.海豚团队合作带给我们的启示 5.小成功靠自己 大成功靠团队 第六章：决不放弃 1、 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！ 2、 没有达不成的目标，只有还没下定决心！ 3、 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门” 4、 只要足够专注，方法自然而来 5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 第七章：灵性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.达成任何目标,尽在自己掌握之中! 第二部分:销售团队管理技能提升 第一章：销售管理者的角色认知 1. 什么是销售管理 2. 销售管理者权威力的来源 3. 销售管理者的核心价值 4. 销售管理者的三种角色 5. 销售管理者的四项职责 6. 销售管理者的五项修炼 第二章：销售管理者目标计划与高效执行力 1. 销售目标计划的概念和重要性 2. 为什么要制定销售目标计划 3. 日工作计划，周计划，月工作计划的重要性 4. 制定销售目标计划的基本要求 5. 制定销售目标计划的程序与要领 6. 制定销售目标计划的七个要素 7. 销售人员拜访的八步骤 8. 计划销售制定实例探讨 9. 计划转化为执行的步骤 10. 销售管理者执行力的深远影响 11. 销售执行的四个心理保证 12. 销售执行的四个行动保证 13. 销售执行的四个流程保证—PDCA循环 活动：小组工作任务-建塔 销售执行过程的四大误区 第三章：销售队伍的日常管理与辅导 1. 有效管控销售队伍的方法 2. 销售例会的目的、内容及要点 3. 管理表格的设计与推行 在阐述报表的作用 4. 业务人员的沟通 第四章:销售管理者的日常细节管理和下属培训 销售队伍的日常管理工具 1.早会管理 2.晚会管理 3.看板管理 4.销售流程管理 5.客户关系管理 6.区域市场深度开发管理 销售人员的培训与辅导 1.如何进行销售辅导 2.培育辅导下属的目的 3.辅导下属的最佳时机 4.培育下属的步骤 5.工作指导的培育方法 6.如何培育销售人员