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倪可:中国的“风水”商道
2016-01-20 42316
中国文化是一个多地域文化杂糅的整体,中国商业也是多种商业文化杂糅的整体。从地域文化的角度去看每个地方群体商人的商业特征,是避免人们在商场水土不服的良药。而且,向北京商人学智慧,向江浙商人学勤奋,向上海商人学精明,向四川商人学超脱,向广东商人学信任,向山西商人学专注,向东北商人学快意,真是在中国做商人的乐事。    把商业当做山水来游览,就从这里开始吧。江苏和浙江,是江河湖海汇聚的宝地,这里的商人入水一样自然而普遍。水的特性是动,江浙商人的特点也是动。   江浙商人的第一个动是善于随时随地地行动,而且是有合力的行动。现在经济界正在仔细研究的集群经济的首创者就是江浙商人。一个镇的商人一起干一件事,全世界别的地方都不用做了。江浙人这种江河入海式的商业竞争,也许是真正的全球竞争的高级形式。   江浙商人的第二个动是流动,而且是没有禁忌之地的流动。有商业的地方就有江浙人,也许在全球都是适用的。   道文化是江浙文化的根源,顺其自然,顺流而下,这就是江浙商人。他们不崇尚权力但崇尚规则,就像水不对抗山一样。他们不天马行空夸夸其谈,而是集腋成裘、积少成多,精心自己的产业。由于受到“大道无术”和“无为而治”的影响,江浙的企业家大多不会关心“天下事”,也不喜欢把自己打扮成文人或思想家,他们只潜心把自己的企业经营好。   江浙商人的胆子不大,在企业经营过程中很难做出什么惊心动魄的决策,没看准的事是不会轻易去碰的。但这种冒险精神的欠缺可以用吃苦来弥补,“走千山万水,吃千辛万苦,讲千言万语,想千方百计”,这便是他们的成功法则。   自在蜀商   鸟是古蜀人的崇拜图腾,蜀字据称为鸟字变异而来。鸟人”不好听,但的确是很形象的,可以概括四川人。 四川人像鸟一样崇尚自由,像鸟一样喜欢聚在一起快乐,像鸟一样没有禁区。四川人胆子大,什么事都敢做,这也许正是巫文化中对魔力和巫术信仰的后遗症。例如四川绵阳农民曹正书就敢用废品来造飞机;泸州中医陈建民能忍受49天的饥饿来挑战极限……   四川人骨子里休闲,平日里走路都会迈着方步 ;小富即安,然而却偏偏盛产“富翁”,在近日的500富豪榜中就占据了26个席位 ;四川人喜欢虚张声势,有着闻名的“假打”文化。然而,四川的企业家却大多低调,此次上榜的刘汉、刘沧龙,其公司电话在114里都没有注册,搞得异常诡秘……   如果要对四川企业家进行进一步的解释,我们不能不提到有过“首富”光环的刘氏兄弟,有着“首骗”之称的牟其中,以及“影后企业家”刘晓庆。   四川商人的为人和管理也非常人性化,部门经理和员工一起谈工作到洗脚房去,一个钟过后,足底舒服了,工作也顺畅了。这是一个四川朋友真实的管理体验。    古道晋商   重情守信是晋商一贯的特色。古并州地处盆地,屏蔽了外来的喧嚣,也保留了优秀的传统。   中国清朝的金融中心在山西,其根本原因就在于晋商的诚信本色。   如今的晋商,重友情,重信用,树口碑。而他们做的买卖已经不是金银成色,而是老天赐与的优厚自然资源——煤炭、钢铁和有色金属。太原的大餐馆也许是中国城市中上座率最高的餐馆。商业聚会、朋友聚会、家族聚会非常频繁。友情和商业在山西交汇得非常好;其实更深层的一面是,晋商把儒道和商道也结合得很好。   儒道与商道,一直是一对矛盾的结合体。耻于言利的,会引用孟子的“仁义而已矣,何必曰利”和董仲舒的“正其谊(义)而不谋其利”等古训;主张义利并举的,又常会在脑海中闪现《论语》中的只言片语:“富与贵,人之所欲也”、“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之。”其实儒学只不过是一张“万能膏药”,如果政治需要,便有“半部论语治天下”的传奇功效;如果经济要发展了,又会发生“论语中有算盘,算盘中有论语”的怪事!   晋商在守儒道的另一面是认死理,认定的一件事,就一辈子干到底。即使是最脏的挖煤,也不会三心二意,有了钱就去搞地产和金融。    精明沪商   上海的地域文化是典型的弄堂文化。上海人的口头禅是“拎得清”,也就是算得明白。这也是为什么上海本地商业人士多是给别人打工,自己创业很少的原因。   企业家对于很多事都不是拎清了才决定的,冒险和承担是企业家的本色,所以上海的地域文化不产生“暴发户”式的企业家,给别人打工到出了很多优秀的掌柜的。   善于开拓的商人来上海也要适应很长时间。如果你是从国内某个旮旯来上海讨生活的,投射到你躯体上的每一道鄙夷目光都写着三个字——乡下人。如果你是从曼哈顿飞过来的外商,你又会觉得这里简直就是天堂,一切是那么舒服和合拍……   上海商人的本性,透彻发肤的是一种“算计”能力,但沉浸肺腑的却是一种绵长强韧的“调和”之气。这来自于现实生活的磨练:祖孙三代五六口人,住着二十几平米,关了门要解决一家人的吃喝拉撒睡,开了门要闪避邻里的飞短流长。如何让方寸之地保持整洁有序?这靠的就是算计与调和能力!   上海商人做生意,最擅长的就是调和资源 :你有什么优势,他有什么需要,我都先算计清楚,然后再把各种资源调配整合在一块,达到四两搏千斤的效果。   上海商人的精明,还体现在对财富的态度上。其它地方的人有了几千万人民币便折腾得不安宁,但上海商人大多仍会心平气和泰然处之。有过分的,甚至还会继续蹲在地上和小贩们争夺那根细葱!   上海职业人的精明甚至深入骨髓,把友谊也算得很明白。有个小故事:一个上海经理到北京打工,月度销售得了冠军,获奖金1000块,按规矩要请客。席间,几位东北老大海点一气,远远超出1000元,上海老哥坐立不安。不久接老婆电话称家里有急事,匆匆放下1000元,告退走人。东北老大们面面相觑,席间话题开始围绕上海人展开。    心悟粤商   中国的商人中,悟性最高的是广东商人,典型的代表是王志东和李东生。   广东是个佛教盛行的地方,尤其禅文化影响粤人历经千年。   禅宗最大的魅力,莫过于这种凭悟性而获得的“一跃而入、直截了当”的快感。从隋、唐之际禅宗建立开始,历唐、宋鼎盛时期而经元、明、清为止,时间一千余年,禅宗宗风遍播东亚及东南亚各地。   话说唐高祖武德年间,广东新州一姓卢的樵夫,不远千里跑到湖北黄梅,向禅宗第五代祖师弘忍学禅求佛。五祖问他:“岭南人无佛性,怎么做佛?”他答道:“人地即有南北,佛性岂有东西?”五祖觉得他根性太利,便叫他到槽厂去做舂米的苦工。   八个月后,这个叫慧能的小衲,凭一首“本来无一物,何处惹尘埃!”的偈语,一举夺得弘忍的衣钵,成为中国禅宗的第六代祖师。在自传心印的当晚,五祖即送慧能渡江南去——禅风自此盛行岭南。   “根性太利”的岭南人,求佛学佛也许得颇费周折,但退而求其次,做一个禅味十足的商人,却照样能其乐无穷。   广东的企业大都供奉佛龛,而且极其讲究黄道吉日。广东商人用人也极其相信缘。李东生敢于大胆放手用下边的将才,是由于其本身就已经知道,命定的成败,他自己是不能太多介入的。此中显出的大气和李嘉诚是一样的。这源于他们有共同的文化背景:该是谁的就是谁的,一切在冥冥中。   聪明的唯心者,也可以战胜愚蠢的唯物者。用心悟世界的粤人,是华人商业的好风景。    较力东北   把钱都摆在脸上,是对东北人的一个评价,这是贬义的。   快意人生,也是对东北人的评价,这是褒义的。   东北商人的快意商业,在嘴上、脸上,甚至胳膊上。东北人做生意喜欢比大个,看谁的财大、谁的根大、谁的胆子大。   早就有人作过这样的评价,说东北不出圣人,棍子扫一圈,扫倒的全是武夫。而且东北人身上有“土匪气”,出了名的爱打架,动不动就说要“削”谁,打架的原因往往就是因为谁看了谁一眼这样的小事。   现在的电视剧沾上东北味就火,振兴东北老工业基地的呼声更火。但东北的企业家却一直不温不火,连上幼儿园的小孩都知道“亏损”、“下岗”是什么意思。   但这并不影响东北企业家讲排场。据说沈阳的奔驰车数量在全世界都会排在前列,就是在北京街头看到一辆奔驰车,其尾部的车牌上也会有几成可能写着“黑”、“吉”、“辽”。   “关系”可能是东北人做生意的命门,成也关系败也关系的东北人太多。东北老太太的外孙来北京找工作,给亲戚打电话第一句就是:关系托到没,钱递到没,关系的关系靠谱不?好像没了关系,堂堂大学毕业的外孙子就不可能有好出路。   东北人的快意商业也往往体现在关系上,这制约了东北创业的环境。其实商人是普通人,不是关系人。看来东北人应该把劲更多地较在产品服务上,别较劲在面子和关系上,这样振兴东北老工业基地才不仅是政府的事。(中国工商/屠晓光 )
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