李成林简介 课程解决问题： 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。 课程特点： 1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。 2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。 3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 课程设置：12小时 适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 课程大纲：  第一模块：营销的原点  案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉  营销策略制定模型  在营销每一步创新  案例：青岛啤酒重出江湖  第二模块：有备而战——营销分析  案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏  消费者购买行为与心理分析  行业的3种模型  竞争者分析的三种方法  企业分析的十字架  案例：快捷酒店如何击败三星级酒店  第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略  案例：美的——空调的新科状元  营销战略制定的3个步骤  市场细分的8种方法  市场定位的4种地位9种方法  差异化的5种策略  案例：KAPPA在中国起死回生  第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略  案例：白加黑，概念营销的奇迹  产品的5个层次  产品创新的4个方法  品牌营销模型  案例：金龙鱼1:1:1的胜局  案例：LV不代表暴发户  第五模块：便宜没好货——价格策略  案例：红塔山为什么陨落  产品定价的8种策略  产品定价流程与步骤  案例：从意大利来的中国品牌  第六模块：渠道为王——渠道策略  案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座  渠道规划的5项内容  渠道管理的4种工具  案例：一夜成就的衬衫之王  第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播  案例：东航如何以30万元博得3000万元  整合营销的交响乐团  有效传播的8个步骤  案例：草根也疯狂  第八模块：赚钱与省钱——营销控制  案例：海尔地区经理的一张公交票  销售队伍管理的5个步骤  监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标  案例：微软的鱼与骨头 讲师：李成林 常住地：北京 年龄：42岁 实战型咨询式销售培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。 500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。