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李成林,实战型营销培训师 中央电视台《大国品牌》栏目顾问
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李成林:创新营销
2016-01-20 53275
对象
营销人员
目的
创新营销
内容
李成林简介 课程解决问题: 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术,灵感所致,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡,分析中国式营销体系的建立要点,让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具,使企业规范使用,长远发展。 课程特点: 1. 严谨课程结构,让您最短时间掌握营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出金融危机困境。 2. 融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。 3. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 课程设置:12小时 适应人群:企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 课程大纲:  第一模块:营销的原点  案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉  营销策略制定模型  在营销每一步创新  案例:青岛啤酒重出江湖  第二模块:有备而战——营销分析  案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏  消费者购买行为与心理分析  行业的3种模型  竞争者分析的三种方法  企业分析的十字架  案例:快捷酒店如何击败三星级酒店  第三模块:我爱的人与爱我的人——营销战略  案例:美的——空调的新科状元  营销战略制定的3个步骤  市场细分的8种方法  市场定位的4种地位9种方法  差异化的5种策略  案例:KAPPA在中国起死回生  第四模块:把牛粪卖出天价——产品策略  案例:白加黑,概念营销的奇迹  产品的5个层次  产品创新的4个方法  品牌营销模型  案例:金龙鱼1:1:1的胜局  案例:LV不代表暴发户  第五模块:便宜没好货——价格策略  案例:红塔山为什么陨落  产品定价的8种策略  产品定价流程与步骤  案例:从意大利来的中国品牌  第六模块:渠道为王——渠道策略  案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座  渠道规划的5项内容  渠道管理的4种工具  案例:一夜成就的衬衫之王  第七模块:营销的交响乐团——整合营销传播  案例:东航如何以30万元博得3000万元  整合营销的交响乐团  有效传播的8个步骤  案例:草根也疯狂  第八模块:赚钱与省钱——营销控制  案例:海尔地区经理的一张公交票  销售队伍管理的5个步骤  监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标  案例:微软的鱼与骨头 讲师:李成林 常住地:北京 年龄:42岁 实战型咨询式销售培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。 500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
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