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李成林,实战型营销培训师 中央电视台《大国品牌》栏目顾问
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李成林:银行营销钢铁团队
2016-01-20 47581
对象
银行营销人员
目的
银行营销钢铁团队
内容
课程解决问题: 1. 客户经理都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,,这该怎么办? 2. 今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念? 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才? 《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题,和参训者一起分享建立营销团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。 课程特点: 1. 讲师结合自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。 2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 3. 灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。 课程介绍: 培训师结合自己20年销售管理经验,从营销团队的特点构成、营销团队建立、团队成员选择,到营销团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、营销团队领导,最后到营销团队绩效考核,通过故事启发、案例分析、分组讨论,提高参训者在实践中运用理论的能力,提高企业的管理效率与效益。 课程设置:12小时 适应人群:银行分行行长、支行行长、客户经理 课程大纲: 1 银行高绩效营销团队 1.1 银行营销团队的含义 1.2 银行高效营销团队的10要素 1.3 大雁的启示 1.4 银行营销团队建设8步骤 1.5 工具:银行高绩效销售团队检查表 2 银行营销团队精神建立 2.1 银行建立愿景的6种方法 2.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法 2.3 提高银行营销团队士气的6种诀窍 2.4 银行营销团队合作策略 2.5 思考:提高银行营销团队凝聚力 3 银行营销团队目标的制定 3.1 银行目标管理流程 3.2 银行营销团队目标设定公式 3.3 合理分配目标的4种方法 3.4 营销行动计划 3.5 练习:制定并分解团队的年营销目标 4 银行营销团队组织设计 4.1 银行营销队伍设计的5方面决策 4.2 银行营销队伍的系统规划 4.3 银行营销组织结构设计的4种方法 4.4 管理者的控制幅度 4.5 练习:设计你所在团队的组织机构图 5 银行营销团队成员甄选 5.1 银行优秀营销人才的ASK模型 5.2 甄选银行营销人员的模式 5.3 银行营销团队成员选择的STAR模型 5.4 甄选银行营销人员的结构化面试技巧 5.5 情境模拟:面试团队成员 6 银行营销团队训练 6.1 培训需求信息的3种来源 6.2 培训组织的ADDIE模块 6.3 培训评估的四个层面 6.4 高效能辅导的技能 6.5 练习:设计你所在团队的培训体系 7 银行营销团队的管理 7.1 银行营销管理者的六项职责 7.2 出色的银行营销管理者的5类任务 7.3 银行营销管理中的7大关键环节 7.4 银行营销队伍4种日常活动的管理 7.5 思考:你的团队管理方法 8 银行营销团队的领导 8.1 领导与管理的实践比较 8.2 7种影响力形成的领导力 8.3 银行营销管理者的6种领导力 8.4 4种不同的团队领导方式 8.5 练习:4种领导方式的话术 9 银行营销团队的绩效考核 9.1 银行营销管理的内部4类控制要素 9.2 银行营销团队监控与控制的4大重点 9.3 银行营销团队与成员个人绩效的考核体系 9.4 银行营销团队绩效评估的5种方法 9.5 练习:设计你所在团队的绩效指标 10 课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书 李成林简介 姓名:李成林 常住地:北京 年龄:42岁 实战型咨询式销售培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人 清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。 从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。 500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。 【个人著作】 《高效能销售的自我修炼》 【课程体系】 【培训特点】 紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。20年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。 心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。 咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。 【代表客户】 ☆高校合作: 清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授 ☆服务行业: 中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司、河北省企业家协会 ☆金融行业: 中国工商银行、中国建行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、邮政储蓄、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社 ☆消费品: 东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、青岛澳柯玛、板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、深圳银基集团、三得利集团、三全食品、康师傅、栗源食品、洽洽瓜子、真心食品、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华耐家居、协进建材、德国瓦格纳、五星电器、卡帕服装、李宁服装、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、樱花、贝斯特 ☆工业企业: 中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通客车、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、广东兴奇、山东章鼓、川煤集团、南方水泥、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、搜狐科技、超图软件、联合信息集团、中化集团、硒谷科技、鼎天济农、挑战集团、广东海大集团 【客户、学员评论】 1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。” 2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。” 3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。” 4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。” 5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。” 6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。” 7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。” 8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。” 9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。” 【核心课题】 ★《用脑销售》 课时:18小时 ★《定向引爆式大客户销售》 课时:18小时 ★《创新营销》 课时:12小时 ★《商务谈判实战兵法》 课时:12小时 ★《钢铁团队》 课时:12小时 ★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时:12小时 ★《营销管理者的降龙十八掌》 课时:18小时 ★《专业化销售管理》 课时:12小时 ★《利润倍增的关系营销》 课时:12小时 ★《精准营销》 课时:12小时 【李成林博客】 https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100
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