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高乐平:如何成为卓越的经销商-高乐平

战略管理

2016-01-20 38705

对象

经销商老板、企事业单位中高层管理者

目的

现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；

内容

课程名称：经销商实战营销系统建设主讲专家：高乐平天　　数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程目标：1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的营销理念。3、掌握在公司营销系统打造。4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程大纲：第一部分家具木门营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、华鹤品牌营销理念（由吴总提供思路我来设计课程）二、家具木门零售系统诊断思维方法第二部分如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华鹤经验推广，部分材料来源一线调研）第三部分如何促进客户成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第四部分如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第五部分卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造郑重承诺：对于高老师的所有课程学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费

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