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杨华:供应商管理与采购成本降低
2016-01-20 29488
对象
公司高层、采购管理人员、采购专业人员、潜在的采购、供应链管理人员
目的
供应商管理与采购成本降低
内容
第一部分:供应商管理 第一章 供应商开发 1、 供应商的附加价值与开发必要性 2、 供应商管理能为企业带来什么 3、 供应商关系定位模型及策略 4、 与供应商建立双赢合作关系 5、供应商开发五大步骤 6、开发供应商常见问题与对策 案例:1)IBM如何选择供应商 2)日本同事对供应商的评 笑话:选供应商就像选对象 第二章 供应商管理 1、 供应商管理规划的八大原理 2、供应商分类管理十大方法 3、供应商日常管理 4、供应商绩效考核三种方案 5、供应商定期与不定期稽核 6、供应商教育训练与辅导 7、供应商大会干些什么 经验分享:1)西门子供应商关系15条原则解析 2)DELL采购与供应商管理分析 案例分析:终生难忘的供应商大会 讨论:如何从供应商管理中获取成本优势 第三章 供应商考评 1、供应商品质管理三大利器 2、供应商绩效量化考评 3、对供应商绩效的追踪反馈 4、对供货商奖惩常见问题与对策 案例分析:1)看看福特与沃尔玛如何对付讨伐他们的供应商 2)华为---定期免费培训供应商 练习:1)算一算这个供应商该得多少分 2)算一算选择那个供应商更划算 文件范本:《供应商绩效评估表》《华为公司供应商体系自检表回答(模板)》《GM供应商选择与评估程序》 第二部分:采购成本降低 第三章 采购新观念 1、将采购部打造成企业的利润中心 2、二十一世纪采购新观点 3、采购四大误区 4、采购管理不善造成的管理成本 第四章 采购成本分析 1、影响原材料成本的主要因素 2、供应商的定价方法 3、询价与报价 4、价格分析基本方法与工具 练习:学以致用,你来算一算最合理的报价 实例: 宜家与阿里巴巴携手共赢 案例分析:威客---通往财富的钥匙 第五章 采购成本降低 1、供求关系及对应的采购策略 2、采购物资的分类与采购模式选择 3、五种全新的采购模式 4、从采购计划中控成本 5、采购成本与批量的关系 6、采购成本与质量的关系 7、采购付款 8、三种采构方式 1)定量采购模型 2)定期采购模型 3) 经济批量采购 9、降低采购成本的十大手法 10、战略采购的意义与成本控制 经验分享:从学员身上学,谈谈你的成功降本经验 案例分析:1)三招帮客户每年降低采购成本五百万 2)采购员小张的困惑 练习:请你帮该公司算一算最佳订购量和再订购点 实例:1)2011年华为采购价降31%经验 2)既爱又恨的沃尔玛 3)连你尾巴上的毛都会拨光的松下电器 文件范本:《某上市公司战略采购操作规范》《供应商的订价方法范本》 第六章 采购谈判 1、谈判发生的三个条件 2、谈判前准备十步骤 3、 谈判成功五要素 4、先谈后判 5、谈判的十二戒 6、谈判的步骤 7、谈判的致胜之道 8、采购谈判技巧的“规则” 9、如何打破谈判僵局 视频:对话龙永图 案例分析:1)四个月的准备,五分钟结束谈判 2)三十元没成交,十五元却买到了 3)如何打破谈判僵局 4)发现奥妙,降价10% 文件范本:《研判对方SWOT分析表》《信息收集分析检核表》《谈判前准备清单的策略准备》 《价格分析的技巧》 第七章:采购风险管理与绩效评估 1、采购风险及其分类 2、采购风险防范和采购人员的三十条特别提醒 3、供应商绩效评估的四大原则和方法 4、采购绩效评估的指标和标准 5、采购绩效评估和方式和技巧 6、改进采购绩效的途径 游戏:指标提炼游戏 练习:这些目标有问题吗 范例:采购人员绩效范例展示 文件范本:《某制造商采购产门KPI指标体系》 备注:1)课程内容较多,可结合客户要求进行调整; 2)本课程每章培训结束后均策划有重点知识竞赛环节; 3)参训学员可免费获得讲义内容所汲及到所有管量工具、文件、表格范本
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