于斐老师锐赢系列《市场营销策划》实战精品课程 1、什么是锐赢系列定制式实战课程？ 所谓“锐”就是尖锐、锐利。于斐老师的培训课程不同于市场上常见的公开课培训，总是千篇一律照本宣科，听的学员们是昏昏欲睡，进行一次培训其实就是一次时间与金钱的浪费……而于斐老师的培训则是从实战出发，根据企业的实际情况量身定做培训方案，一针见血的指出企业营销上存在的问题，管理上出现的漏洞等等，并针对企业的目标消费者准确的提出企业应有的产品定位和销售方案，真正做到一剑封喉。而“赢”，就是让企业经过培训不仅是听的清楚，看得明白，更是在结束培训后的实际应用中真正在市场上做到一个赢家，要知道，再好的理论，再好的培训，不能让企业真金白银的转化为盈利，我想都是徒劳的，无论哪种企业，最终目的都是发展壮大获得更好的利润。 所以，于斐老师的“锐赢”系列是难得一见的，真正做到让学员们带着问题来，拿着方案走的实战、实用、实效定制式实战培训，也是回馈企业的又一重磅力举。 2、为什么于斐老师要推出锐赢系列定制式实战课程？ 在近几年，于斐老师应各部委、各协会、各企业邀请所进行的培训已数不胜数，多次的培训也让于斐老师发现，现今的中国培训市场存在太多的弊端和漏洞，不少企业在听过于斐老师的培训后都由衷的感叹，以前的培训算是白进行了，简直就是误人子弟。是的，现在市场上的不少培训讲师自诩是某某专家、学者，其实对市场一点都不了解，只是读了几本貌似人家没读过的书吗，就敢出来指导这个，指导那个，真是笑话啊。听着这些人的反馈，于斐老师不由得觉得自己要做点什么，要通过自己的实战培训来改变这种情况，让培训真正成为能帮助企业的利剑，而不是走走过场、做做样子应付了事而已。 通过本次培训学习，你将充分掌握来自企业赢销市场制胜的道与术： ▲无品牌——如何设计和创立你的品牌 ▲小品牌——如何培养和发展你的品牌 ▲大品牌——如何维护和管理你的品牌 ▲ 老品牌——如何创新和再造你的品牌 3、于斐老师简介 ●著名品牌营销专家 ●美国《福布斯》重点推荐的实战营销专家 ●中国十大杰出营销人 ●清华大学、北京大学、浙江大学总裁班客座教授 ●中国证券报特约品牌顾问 ●“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人 ●中央电视台认定的中国最具影响力营销策划100人之一 ●人民日报社市场报认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者 ●《亚洲新闻人物》周刊认定的中国10位杰出营销实战专家之一 ●国务院中国企业改革与发展研究会认定的中国养生策划导师 ●蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO 课程特点： ★ 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂，具有强烈针对性、系统性、 ★于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性，极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。 ★带着问题来，拿着方案走；让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段 ★上午听、下午用，全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。 课程价值： 1 营销团队学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场，获得最大化回报； 2 于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人，让品牌建设着地更贴实际； 3 全面发挥营销团队潜能，激活团队能量； 4 现场诊断，以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案； 5 可充分复制的商业模式，简单易行； 6 执行充分到位，全面打造可持续竞争力，1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则； 7 凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开，胜读十年书之感。 8 当今最适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程 营销策划概述 第一节 营销策划概念 一、 营销策划的含义 二、 营销策划的特征 三、 营销策划的类型 第二节 营销策划思维 一、 创新思维与超越思维 二、 前向思维与逆向思维 三、 发散思维与系统思维 第三节 营销策划误区 一、 盲目追求轰动效应 二、 追求新奇缺乏论证 三、 脱离实际编造概念 四、 太多策划太少策略 第四节 营销策划才智 一、 知识 二、 素质 三、 能力 本章案例 金六福酒的“福”文化 营销策划谋略 第一节 审时 一、 顺应时世——时世是否有利 二、 把握时机——时机是否成熟 把握市场机会的战略层次 把握市场机会的战术技巧 三、择定时日——时间是否合适 第二节 度势 一、 缺势——借势造势 二、 得势——趁势出击 三、 涨势——再上台阶 第三节 谋术 一、 切准市场 遵循规律 二、 找准概念 升华主题 三、 创意突围 生动演绎 四、 谋求信赖 寻求支持 五、 沟通传播 取得共鸣 本章案例 选准典型猛造势 连环策划挽危局 市场调研策划 第一节 市场调研流程 一、 确定调研目的 二、 确定调研 信息收集法 调研测量技术 三、 确定调研对象 四、 设计调查问卷 五、 物色培训访员 六、 执行实地调查 七、 资料统计分析 八、 完成调研报告 第二节 市场调研策划方法 一、 市场规模与市场容量调研 二、 新产品概念测试 三、 消费者行为调研 四、 品牌形象调研 五、 广告创意测试 六、 广告效果测定 第三节 经典策划案例 一、 上海人比北京人更现代 二、 保健酒的品牌效应 三、 SS啤酒品牌形象调研方案 品牌策划 第一节 品牌理论精华 一、 品牌元素 二、 品牌资产 三、 品牌建设 第二节 品牌策划方法 一、 品牌命名策划 按照品牌定位展开命名创意 通过名称测试筛选最佳命名 通过注册查询保证命名合法有效 二、 品牌延伸策划 进行品牌体检，检查品牌延伸能力 进行延伸产品规划，保证品牌形象统一 防止品牌延伸陷阱 选择品牌延伸策略模式 强化品牌延伸传播与品牌延伸管理 三、 品牌拯救策划 品牌许可转让 进行产品革新 重新定位品牌 转移目标市场 进行区域转移 进行产业调整 四、 企业形象（CI）策划 企业形象与CI策划 企业形象（CI）策划的内容 企业形象（CI）策划的时机 企业形象（CI）策划的程序 CI策划的误区及矫正 第三节 经典策划案例 一、 洋河蓝色经典的品牌发展之路 二、 劲酒品牌推广背后的秘密 三、 黄金酒的世纪品牌之梦 四、 水井坊的21世纪形象工程 产品策划 第一节 产品理论精华 一、 产品概念 二、 产品组合 三、 产品生命周期 第二节 产品策划方法 一、 新产品开发策划 新产品类别与开发路径 新产品开发战略选择 新产品开发的组织形式 新产品开发流程 二、 新产品上市策划 上市策划的内容 上市策划的流程 上市策划应注意的问题 三、 概念产品推广策划 优选“概念”产品 开发“概念”产品 包装“概念”产品 推广“概念”产品 保护“概念”产品 第三节 经典策划案例 一、 营销做在产品开发之前 二、 “劲王野战饮料”策划纪实 价格策划 第一节 价格理论精华 一、 定价的影响因素 产品成本 供求关系 竞争因素 其他因素 二、 定价目标 利润目标 销售额目标 市场占有率目标 稳定价格目标 三、 定价方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 顾客导向定价法 第二节 价格策划方法 一、 价格策划的意义与要求 二、 价格机构策划 产品线组合定价 关联产品组合定价 三、 价格体系策划 按销售环节设计基本价格 按销售区域调整价格体系 按销售政策调整价格折扣 四、 价格调整策划 如何发动价格调整 如何应对价格大战 第三节 经典策划案例 一、 价格大战残酷时 亲情营销塑品牌 二、 从“五粮液”涨价谈起 分销策划 第一节 分销理论精华 一、 分销渠道及其结构 分销渠道的概念 分销渠道的类型 分销渠道系统的发展 二、 分销渠道设计与原理 三、 分销渠道成员——中间商 批发商 零售商 四、 产品实体分配 第二节 分销策划方法 一、 分销布局策划 分析分销影响因素 规划分销布局形式 实现分销布局的方式 二、 分销模式策划 分析流通环境 明确分销目标 选择通路业态 界定分销模式 三、 商业伙伴选择 选择商业伙伴的目标与原则 分销商的评价 商业伙伴的选择方式 四、 销售政策策划 销售政策策划原则 销售政策策划实务 第三节 经典策划案例 一、 孔府家宴，一次成功的市场启动 二、 稻花香：推销看得见 三、 换张“新网”更结实 广告策划 第一节 广告理论精华 一、 广告概念 二、 广告策略 三、 广告媒体 四、 广告预算 五、 广告效果 第二节 广告策划方法 一、 广告定位策划 广告定位概念 广告定位前提 广告定位内容 广告定位策略 二、 广告创意策划 广告创意概念 广告创意要求 广告创意手法 三、 广告媒体策划 媒体策划流程 广告媒体选择 广告媒体组合 四、 广告时机策划 广告发布时序策划 广告发布时限策划 广告发布时节策划 广告发布时点策划 五、 广告频率策划 广告的有效频率 广告发布频率策划 广告频率分布模式 第三节 经典策划案例 一、 自由2号 自由选择 二、 黄金酒 白金酒谁的招术更高 三、 劲酒 不贪杯 四、 唐时宫廷酒 今日剑南春 五、 媒体打击要与终端配合 促销策划 第一节 促销理论精华 一、 促销的概念 二、 促销的分类 第二节 促销策划方法 一、 品牌规划与促销策划 二、 促销策划与执行流程 确定促销目标 选择促销方式 制定促销方案 促销方案的论证与测试 促销的实施与控制 评估促销结果 三、 促销策划思路 彰显产品利益塑造品牌魅力 设置附加利益增加购买力 创新促销手法吸引顾客参与 借助权威影响增强购买信心 四、 促销策划误区 看错病下错药 看错人拉错手 看错棋下错招 算错帐花错钱 五、 典型促销策划 通路促销策划 销售竞争策划 买赠促销策划 第三节 经典策划案例 一、 金六福酒奥运促销方案 二、 张裕解百纳促销 三、 燕京啤酒终端促销 服务策划 第一节 服务理论精华 一、 CS理论 二、 服务营销 服务的涵义与特征 服务营销的涵义与特征 服务营销策略组合 第二节 服务策划方法 一、 服务策划应考虑的因素 二、 服务促销策划 服务形象的策划 服务项目的策划 服务承诺的策划 服务规范的策划 服务模式的策划 三、 服务营销策划 开展内部营销 注重互动营销 营造服务特色 控制服务质量 平衡服务供需 第三节 经典策划案例 一、 讲述策划“红地毯”服务的故事 二、 “小蓝帽”失落何方 公关策划 第一节 公关理论精华 一、 公共关系的涵义 二、 公共关系的职能 三、 公关活动的方法类型 第二节 公关策划方法 一、 创知名度公关策划 创知名度策划误区 创知名度策划原则 创知名度策划谋略 二、 创美誉度公关策划 美誉度的作用价值 美誉度公关策划谋略 三、 新闻公关策划 合理选择举办时机 合理选择举办地点 合理安排会议人员 巧妙回答记者提问 会后盘点宣传效果 四、 危机公关策划 建立危机预先防范机制 快速做出危机公关的组织反应 快速做出危机公关的行动反应 快速做出危机公关的信息反馈 第三节 经典策划案例 一、“竞争自律宣言”出笼内幕 二、赞助体育活动要把戏做足 整合营销策划 第一节 整合营销概念 一、 整合营销意义 二、 整合营销观念 系统思考观念 环境协调观念 用户导向观念 第二节 整合营销内容 一、 营销观念整合 二、 营销体制整合 三、 企业流程整合 四、 营销策略整合 五、 营销传播整合 营销传播的横向整合 营销传播的纵向整合 六、 营销管理整合 整合营销环境与营销策略 整合营销与销售 整合商流、物流与信息流，实现三流一体化 整合产品服务 第三节 整合营销案例 一、 整合市场营销在“竹叶青”的实践 二、 口子酒市场整合