解密华为：以奋斗者为本的科学分权分钱机制

【课程背景】公司的分钱，不仅仅是物质层面的分钱，而是广义的分钱，包括分利、分权、分名，华为构筑了基于利益的薪酬分享机制，基于职位的权力分享机制，基于精神的荣誉分享机制。

任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分权分利的问题上他没有犯大的错误。（1）分权。华为有很好的分权机制，要求一线听得见炮声人来指挥作战，将指挥所建在听得见炮声的地方。华为分权激励机制表现最彻底的就是华为的轮值CEO制度，这在世界范围内是一个独创。（2）分利。华为的分利机制做法非常多元化。包括它的宽带薪酬、奖金、虚拟饱和配股、TUP期权激励、各种专项奖方案等都非常具有借鉴意义。（3）分名。各种基于荣誉的或者名誉的激励，包括蓝血十杰、明日之星或者各种首席专家家的头衔等都具有独特性。

本课程对标科学分权分利的方法论实践经验，全面系统理解和掌握公司从战略思想愿景到战略目标责任矩阵，实现公司目标层层解码做到战略目标上下对齐，左右目标互锁，实现“力出一孔，利出一孔”的多元化价值分享机制，确保战略目标落地实施。

【授课对象】董事长，及中高层管理者，专业人力资源管理者等相关人员

【课程时数】2天，6小时/天

【授课方法】理论讲授+案例分析（40%)+小组研讨+实操练习（60%)

【课程收益】

一.  熟悉标杆公司科学分权分利管理体系方法论的应用实践，统一中高层管理思想、方法与工具，系统提升各级管理人员的战略目标和激发组织管理能力。

二. 结合标杆企业激发组织活力的管理案例，以本公司的业务场景为例，用工作坊演练与点评相结合的方式，让参训人员更容易、更全面、更深入的理解和掌握科学分权分利管理实践。

【课程大纲】:

第一讲 全力创造价值：以客户为中心「做大蛋糕」

1. 激活各种价值创造的要素

2. 聚焦创造价值的责任中心划分

3. 责任中心管理原则及分类标准

4. 标杆企业责任中心的管理策略及典型部门的责任中心定位

5. 责任中心的财务指标设定

6. 角色认知牵引个体创造价值及明确岗位核心职责

7. 差异化人才导向：主官（导向胜利绝对考核）、主管/专家（导向解决问题相对考核）、职员（导向高效执行绝对考核）、操作工（导向工匠精神绝对考核）

8. 差异化业务导向:未来业务(导向卡位、布局)、拓展业务（导向战略、成长）、发展业务（导向规模、增长）、成熟业务（导向利润）。

第二讲 正确实现和评价价值：以结果为导向「切对蛋糕」

1. 从战略到执行，穿透价值链管理闭环

2. 战略制定“五看三定模型”,解构战略聚焦

3. 增量绩效的增长、产粮食增量、战略能力增肥体系

4. 企业战略地图正确实现价值路径

5. 从战略到绩效复盘五步流程体系

6. “BEM-战略解码”的战略落地六步骤

7. 以责任结果为导向的组织绩效管理

8. 以目标为导向的个人绩效管理PBC

9. 责任能力：固定收益（职位评价、干部评价、任职资格评价、劳动态度评价）

10. 结果贡献：浮动收益（组织绩效评价、个人绩效评价）

第三讲 合理分配价值:以奋斗者为本「分好蛋糕」

1. 导向增长的多元化激励体系设计

2. 企业不同发展阶段的薪酬分配形式

3. 与经营绩效强相关的激励分配体系

4. 构建一切为了胜利的激励体系

>分利：围绕贡献分钱

>分权：作战根据场景授权，人权民主、事权集中

>分名：优秀人才发展通道被打通，自然就能长期发展

>获取分享制：薪酬包/XX奖金/XX分红/XX专利奖

>评分分配制：发展机会/职权、晋升/荣誉、名誉/资格等级

5. 分灶吃饭的薪酬包设计

6. 基于综合指标的薪酬总包生成机制

7. 十六字方针定调工资管理

8. 获取分享制的奖金包设计

9. 非物质激励让价值最大化