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杨大筠:杨大筠:2015,透视快时尚,看中国发展产业发展现状
2016-01-20 5058
中国服装产业的机遇与大未来
    一、转型之路是中国服装产业的大未来
  面对需求日益低迷的服装市场,现在所有服装企业都有非常严重的危机感,原来屡试不爽的产品、营销策略在今天全部都无效!面对市场全面萎缩和蓬勃发展的互联网带来措手不及?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。 服装企业面对的最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否持续发展。
  总结过去,面对将来,中国服装企业遭遇的核心问题有8个方面:
  第一:传统营销的“大势已去”
  中国正在经历24年来最大的危机,几乎所有的服装企业传统营销策略都找不到“势”了,主要表现在2010年后的持续下降的利润上。原来通行的老一套,生产、加工、产品、招商、广告、代言人,这一套路已经成为传统服装企业尤其是大企业的成功的套路。在今天突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论请咨询公司进行变革, 还是加大激励措施, 也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统服装行业的穷途征兆。小米雷军说:“ 站对了风口,母猪都能飞上天”,风口就是势,快时尚的大势让我们感到错失的后果。 传统固化的经营思路让我们手足无措, 如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。当潮流退去的时候,我们发现,不是每个人都是裸体,乐观与缺乏远见,让投机付出了巨大代价,新的“趋势”就是换个角度看市场,需求依然在那里,只是我们此时才发现不改变就会被淘汰。
  第二:不转型等死,转型怕转死
  转型,这个词汇已经被说烂了,但这两个字的确关乎中国服装企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于中国服装企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。
  第三:紧随互联网的步伐,找准自己的节奏
  马云说过:“我在美国只是-点心,我在中国就是-主菜,一个主要的原因就是中国服装产业规模太小,很容易成为互联网整合的对象; 美国是互联网的诞生国,互联网没有对美国传统零售业产生毁灭式的打击,主要是美国服装企业学会利用互联网技术提高竞争力, 线上和线下互动,即在线下通过实体保持品牌形象,利用互联网
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