客户：浙江财经学院 “商业银行金融管理创新班”项目组 地点：浙江省 - 杭州 时间：2012/10/27 0:00:00 准确定位、创新服务—朱耿洲为浙江财院 “商业银行金融管理创新班”讲学 稳健的货币政策与“调结构”相联系，转变经济增长方式的呼声让小微企业逐渐成为金融机构眼中的“香饽饽”。相比大银行做大企业业务的优势，近年来逐步成熟的一些中小银行凭借自身灵活的机制及区域服务优势，快速反应，主动将服务小微企业作为战略定位。从央行最新公布的统计报告看，小微企业贷款继续迈出快速增长的步伐，国内经济企稳回升的态势渐趋明朗。 为了能更好地提升中小银行的创新业务能力及服务质量，弥补其短板，助力小微企业。10月27、28日，“中国中小企业融资策划导师”—朱耿洲被盛情邀请来到杭州，为浙江财经学院“商业银行金融管理创新班”学员授课。 朱博士曾服务于人民银行、工商银行、投资公司、融资管理顾问公司及律师事务所近20年，担任过各类中小企业及金融企业的顾问。善于从借款人（企业）、贷款人（银行）、监管方（央行）、裁判者（法律）、管理创新等多种思维角度来讲解和看待融资。对于来自各地城商行、农信社100多位学员来说，这次课程意义非凡，不仅使他们看到自身对中小企业融资情况认识不足，错失了一些优质客户，也为以后准确定位小微企业、创新融资服务打下了坚实的基础。 在课上，朱博士通过多个融资案例为学员深入浅出地分析融资创新渠道及方法，不断启发学员打开融资思路。学员也是踊跃与朱博士互动，以便将课上所学知识更好的消化吸收。 在讲到国外银行融资渠道时，朱博士用图表来分析国内外银行选择客户的差异，使学员大为震撼。根据图表分析，企业在成长期净利润反应出来的是负值，到了成熟期才是正值，而企业在成长期是有发展潜力的，虽然账面反应为负，却是能为银行创造源源不断的价值。这时国内银行往往放弃了成长时期的企业，只接受成熟期企业，从而放弃在成长期贡献的利润。而后朱博士又为学员分析企业由成熟期到亏损这一过程，彻底让学员了解到什么样的客户才是银行真正寻找的优质客户。 朱耿洲博士表示：国内银行一般都是要有抵押物，但广大的中小企业本来就在初创期、成长期，很少有抵押物，更不能拿出银行所谓要求的那些抵押物，所以很多企业不能从国内银行融到资。而外资银行一般看的是企业的成长，注重企业日后的发展，甚至在没有任何抵押物、负利润的情况下都可以贷款。 某城商行支行行长在听完朱博士的分析后感慨地说：“朱博士的课程实在是精彩之至，彻底颠覆了我以前固有的融资观念。虽然也是金融科班出身，但是相对朱博士真是相形见绌，看来我们要学习的东西还很多。现在鉴于小微企业“轻资产”的特点，我们银行对其进行信用评级，就不能单纯地看企业的财务报表，更要去关注企业的成长性。通过朱博士课程的学习，让我们知道为企业完成融资后还应提供一些针对小微企业的综合性服务，如现金管理、投融资以及一定的经营管理、产品销售等指导。” 两天的课程很快结束，在课程结束后，朱博士建议中小银行业应提高自身业务创新能力和员工素质，与时俱进，准确定位服务小微民企与“三农”，从服务本地化入手，提高与大银行和外资银行的差异化产品与服务竞争能力，这样小银行才有大作为。