课程简介： 据统计，采购环节每降低1%的成本，企业利润将增加5-10%，一旦采购环节出现松懈，将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明，采购是企业成本控制的首要环节，当下，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是唯一决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？……… 的确，当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手，一是开源、二是节流，采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金，兵家有云："兵马未动，粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度，都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场，那对于新供应商我们应该如何评价呢？对新的供应商又该如何选择呢？在已有的众多供应商中，企业该如何合理优化现有供应商？ 作为公司的采购人员，您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼？ 作为公司的品质人员，您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心？ 作为公司的物料人员，您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢？ 通过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力，从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略，缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。 培训对象： 企业采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员 培训时间： 两天（12小时） 培训纲要： 第一部分：现代采购革新管理 1、 现代采购管理所面对的挑战 2、 现代采购的管理要求 3、 现代采购管理的基本原则 4、 传统采购与现代采购的本质区别 5、 采购管理面对的新环境与新战略 第二部分：采购供应市场调研 1、供应市场调研-采购利剑 2、IBM供应市场调研分析与评价 3、供应市场调研的价值与特性 4、供应市场调研的流程 5、供应市场调研表格设计 6、抽样调研与撰写调研报告 7、基于价格成本供应市场调研分析 8、采购市场调研的过程控制 9、调研案例分析与评估 10、现场调研模拟与考核 第三部分：公司战略与采购战略 1、公司战略与采购战略的关系 2、采购战略决定公司战略 第四部分：采购成本管理 1、双赢的采购成本管理 2、通过供应商群体精简降低采购成本 3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 4、通过供应商早期参与降低采购成本 5、通过目标成本法降低采购成本 6、通过电子招标降低采购成本 7、通过集权采购降低采购成本 第五部分：采购实操技术管理 1、定量采购战略技术 2、定期采购战略技术 3、供应商信息化战略采购技术 4、用户库存战略采购 5、供方存货战略采购 6、安全采购战略 第六部分：采购流程管理 1、流程的概念及重要性 2、采购流程的BPR分析 3、采购申请（PO、PR）流程管理 4、验收流程 5、付款流程 6、采购权限管理 第七部分：采购供应商管理 1、供应商管理指标 2、供应商管理标准框架（7+1模型） 3、如何选择供应商 4、确定关键的资源需求 5、确定资源的战略 6、确定潜在的供应商 7、限制供应商的范围 8、确定评价和选择的方法 9、选择供应商 10、如何进行供应商评估 第八部分：采购质量管理 1、采购质量的验证 2、供应商认证体系 3、供应系统组织与管理 4、采购产品接受与拒绝记录 5、质量工具应用 6、质量过程控制 7、供应商质量管理过程 8、实物验收质量管理过程 9、采购质量异常处理对策 10、全面采购质量控制预防 第九部分：采购风险管理 1、采购日常运作管理的关键监控点 2、供应商违约与赔偿（索赔） 3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立 4、建立采购报表制度 5、采购风险的防范与控制 6、采购风险的种类与预防方法 7、采购审计 8、建立定期内部、外部审计制度 9、采购腐败的预防措施 第十部分：零成本采购价格管理技术 1、询价的四个原则 2、底价的制定与询价技巧 3、ERP价格分析流程 4、采购价格六种分析模式 5、采购价格制定的30个关键技术 6、如何预防供应商的报价陷阱 7、货比三家与价比三家策略模型 8、采购报价的基本原则 9、如何制定采购底价 10、以小博大的五种砍价策略 第十一部分：采购谈判技术 1、采购人员冲突处理技巧 2、采购人员人际关系处理技巧 3、采购谈判三种过程分析 4、设计有效的谈判方案 5、采购谈判定义需求与技巧 6、采取降价谈判的三大时机 7、采购谈判前三项谋略 8、采购谈判操作技巧 9、供应商应对实用技巧 10、谈判手法心态的四个基础 11、学员分组模拟议价演练 12、成功采购商务谈判的十大要点 13、采购商务谈判的十四大应对策略 14、采购商务谈判的沟通技巧 15、采购商务谈判的原则 16、谈判的目标 第十二部分：采购与供应链管理的一体化 1、 建立面向供应链一体化的高效采购体系 2、 供应链合作关系与传统供应商关系的比较 3、 按库生产方式下的采购管理 4、 按单生产方式下的采购管理 5、 按单设计生产方式下的采购管理 6、 准时采购（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理 7、 JIT 采购与传统采购的比较分析 8、 JIT 采购的常用策略 9、 JIT 采购和看板管理的运作体系设计 第十三部分：采购绩效管理 1、采购部绩效管理方案 2、采购部绩效管理考核指标 3、采购部绩效管理考核指标量表 4、采购经理、主管绩效考核管理方案 5、采购专员绩效考核管理方案 6、采购经理、主管绩效考核指标 7、采购经理、主管绩效考核指标量表 8、采购专员绩效考核指标 9、采购专员绩效考核指标量表 10、供应商管理人员绩效考核管理