1.现金折扣

现金折扣即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣,

目的在于鼓励零售企业的大顾客及分期付款的顾客按期或提前支付欠款,减

少零售企业的利率风险,加速资金周转。折扣的大小一般根据付款期间的利

息和风险成本等因素确定。

2.数量折扣

数量折扣是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为非累

计数量折扣与累计数量折扣两种形式。前者是对一次购买超过规定数量或金

额给予的价格优惠,目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量,便于零售企业

卖场组织大批量进货而获得进价优势。后者是对一定时期内累计购买超过规

定数量或金额给予的价格优惠,目的在鼓励顾客与零售企业建立长期固定的

关系,减少零售企业卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折

扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。

3.交易折扣

交易折扣又称功能性折扣,即零售企业卖场依据其下游中间商在市场营

销中担负的不同职能,给予不同的价格折扣,目的在于利用价格折扣刺激各

类零售企业的下游中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

4.季节折扣

季节折扣指对在非消费旺季购买商品的顾客提供的价格优惠。目的在鼓

励顾客和小的零售商淡季购买,减少零售企业的货物积压,以利于商品均衡

流通,合理进出.

5.促销折扣

促销折扣指卖场为商品推广所进行的各种促销活动而采用的折扣,如快

讯商品、印花促销等,给予一定折扣作为促销用途。此方法尤其适用于新商

品的导人期。