作者：张从忠

    什么是目标？目标就是方向， 就是一个人在设定的时间内所期望达到的成就和结果，就是成功的彼岸。所以，没有目标就没有成功。
“南辕北辙”这则成语来源于《战国策•魏策四》。辕是指车杠；辙是车轮在路上留下的痕迹。辕向南辙向北，比喻行动与目的相反，结果离目

标越来越远。
战国后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，可是国君魏安厘王仍想出兵攻伐赵国。谋臣季梁本已奉命出使邻邦，听到这个消息，立刻半途折回

，风尘仆仆赶来求见安厘王，劝阻伐赵。
季梁对安厘王说：“今天我在太行道上，遇见一个人坐车朝北而行，但他告诉我要到楚国去。楚国在南方，我问他为什么去南方反而朝北走？

那人说：‘不要紧，我的马好，跑得快。’我提醒他，马好也不顶用，朝北不是到楚国该走的方向。那人指着车上的大口袋说：‘不要紧，我

的路费多着呢。’我又给他指明，路费多也不济事，这样到不了楚国。那人还是说：‘不要紧，我的马夫最会赶车。’这人真是糊涂到家了，

他的方向不对，即使马跑得特别快，路费带得特别多，马夫特别会赶车，这些条件越好，也只能使他离目的地越来越远。”
说到这儿，季梁把话头引上本题：“而今，大王要成就霸业，一举一动都要取信于天下，方能树立权威，众望所归；如果仗着自己国家大、兵

力强，动不动进攻人家，这就不能建立威信，恰恰就像那个要去南方的人反而朝北走一样，只能离成就霸业的目标越来越远！”
魏安厘王听了这一席话，深感季梁给他点明了重要的道理，便决定停止伐赵。以上史事，形成成语“北辕适楚”，后来在流传过程中，人们习

惯说作“南辕北辙”，并引申出另一个成语“背道而驰”，意义和“南辕北辙”相同。
南辕北辙的故事每个人都耳熟能详，但在经营企业的过程中，搞不清方向就贸然前进或走一步算一步的大有人在，同时也经常见到对自己的优

势与专长缺乏认知与正确了解，怀抱金饭碗讨饭吃的现象。只有方向正确所有的努力才不会白费；目标虽远大，但只有清楚而客观地知道自己

的方向并清醒的了解自己现状的人，作出的决定才不致“南辕北辙”。

    什么是专注？专注就是把自己的全部精力凝聚到自己认定的目标，一心一意走好自己的路、不达目的誓不罢休。所以，专注于做最重要的

事。
一位教授在上课之前，让同学们搬来一些石块、沙子、一盆水、一个透明玻璃杯，教授说：“同学们，今天我们做一个实验。要求是把我眼前

的这所有的石头、沙子和水都装到这个玻璃杯里。那么，应该按照什么顺序来装呢？”有人认为应该先装水，有人认为应该先装小沙子，甚至

有的人认为东西那么多，杯子那么小，把所有的东西都装到玻璃杯根本是不可能的。
教授先把大石头装到杯子里，再把小石头装进去，接着装大沙子，然后装小沙子，最后把水全部倒了进去，刚好装满。
教授总结说：“表面上看，我们是在执行一个不能完成的任务，但按照刚才的顺序，我眼前的这所有的东西都已经被完全装到这个玻璃杯里。

这其中只要有一个顺序不对，任务都不能完成。比如，你把小沙子放在了第一顺序，那么装大沙子的时候，大沙子之间将留有空隙，而且这个

空隙无法被填充，因为你已经把能够填充的最细小的沙子先装到了杯子里，这将直接导致杯子的一部分空间被占用，造成浪费，同样的道理，

如果先装小石头，那么大石头之间的空隙将无法被充分地利用，从而造成浪费。”
通过这个实验，我们得出一个什么样的道理呢？那就是在时间管理上，我们应该把握各项工作重要程度的先后顺序，按照事情的重要程度来安

排工作，要事第一，要事先做，我们的工作才能不断保持较高的效率。
但接下来的问题是：你知道了这种装法，但你能分得清工作中的大石块和小沙砾吗？在传统的思维中，我们往往固守着传统的时间管理观念，

以为只要致力于提高自己的工作效率，最终可以掌控自己的生活。也就是不管是大石块还是小沙砾，我们都试图一股脑地不分顺序地全部装到

一个瓶子里。这其实是一种妄想。
我们的确可以控制自己的选择，加快我们工作节奏，但是我们控制不了选择所带来的结果。很多人在日趋复杂的工作面前，穷于应付，疲于奔

命，焦头烂额，深度透支着我们的生命账户，以至于灰心丧气，累积的事情不断堆成一座无法逾越的高山。事实上，有多少人嗜急成瘾，关注

的是急迫的事情，反而错过了重要的事情。我们是否考虑应该改变我们传统的行为习惯呢？
柯维《要事第一》所要表达的就是以原则为中心的方法和相互依赖中的协作增效，超越了以更快捷、更努力为准则的传统。《要事第一》帮助

我们这些“繁忙的”人注意到什么是“紧迫的事”与什么是“重要的事”之间的区别。我们需要的是，将主要事情放在主要位置，在做事情之

前，你必须要问自己三个重要的问题：是什么？为什么？怎样做？不是给进度计划上的事务安排优先顺序，而是给优先事务安排进度计划。正

如麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔•格林绍所说的：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”
如果不善于选择和拒绝，生活中每一件事情似乎都很重要，会叫你焦头烂额。但如果你掌握了两个原则：就是“要事第一”和“一开始就要想

到结果”，那么你的工作就会删繁就简。在烦琐中找到最正确、最简捷的道路，你离成功就越来越近了。

2012年6月18日    南京