《业绩倍增训练营》

【课程讲师】周斌

【课程时长】2天1夜

【培训对象】销售人员

【课程背景】

  如何在激烈的市场竞争中获得业绩的增加？我们的业绩真的到顶了吗？销售人员的业绩提升分为能力提升与心态提升。

【课程宗旨】

• 建立销售业绩倍增的信心

• 掌握销售业绩倍增的方法与策略

• 通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩

【课程收益】

1. 了解营销中业绩培增原理

2. 了解每个关键点提升的方法

3. 掌握成交技巧

4. 提升员工的心态从不可能到创造可能，从被动到主动

   【课程大纲】

   第一部分  方法技巧篇

• 业绩倍增原理

• 客户心理

• 客户数X成交率X客单价X客件数X重复率

  案例：麦当劳如何提升业绩

• 如何提升客户数

• 增加客户覆盖率的方法

• 吸引客户注意力的策略

• 如何提升客户购买率

• 如何了解客户的需求

• 如何解除客户的疑虑

  案例：把冰卖给北极人

  互动：如何有效问话

• 如何提升客单价及客件数

• 如何塑造产品的价值

• 配套销售及捆绑销售的技巧

• 立即成交的技巧

  互动：卖杯子

  案例：由感冒药引出的8万元订单

• 如何提升客户的忠诚度和重复购买率

• 如何建立与客户的关系

• 如何做好客户服务

• 让客户感动的三种服务

  案例：打动客户的保险业务员

• 微信营销

• 微信不是营销

• 如何增加粉丝量

• 如增加信息的点击率阅读量及转发率

• 如何在移动互联网上获得订单

  互动：现场找粉丝

第二部分  心态目标篇

• 销售人员如何面对瓶颈

• 优秀销售人员的三大特质

• 习惯的力量，如何养成好的习惯

• 积极思维

• 尝试与坚持

  互动：劈木板

• 销售人员如何走出困境

• 正确面对挫折

• 如何调控自己的情绪

• 如何设立并达到目标

  案例：一切是最好的安排

• 相信及自信

• 目标、方法与意念

• P=P-I

• 干扰的三大表现形式

• 激情与信念