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2016-04-30 2197
对象
销售人员
目的
提升业绩一倍以上
内容

《业绩倍增训练营》

 

【课程讲师】周斌

【课程时长】21

【培训对象】销售人员

【课程背景】

  如何在激烈的市场竞争中获得业绩的增加?我们的业绩真的到顶了吗?销售人员的业绩提升分为能力提升与心态提升

【课程宗旨】

  • 建立销售业绩倍增的信心

  • 掌握销售业绩倍增的方法与策略

  • 通过心态与技巧的提升,全面提升销售业绩

 

【课程收益】

  1. 了解营销中业绩培增原理

  2. 了解每个关键点提升的方法

  3. 掌握成交技巧

  4. 提升员工的心态从不可能到创造可能,从被动到主动

    【课程大纲】

    第一部分  方法技巧篇

  • 业绩倍增原理

  • 客户心理

  • 客户数X成交率X客单价X客件数X重复率

    案例:麦当劳如何提升业绩

  • 如何提升客户数

  • 增加客户覆盖率的方法

  • 吸引客户注意力的策略

  • 如何提升客户购买率

  • 如何了解客户的需求

  • 如何解除客户的疑虑

    案例:把冰卖给北极人

    互动:如何有效问话

  • 如何提升客单价及客件数

  • 如何塑造产品的价值

  • 配套销售及捆绑销售的技巧

  • 立即成交的技巧

    互动:卖杯子

    案例:由感冒药引出的8万元订单

  • 如何提升客户的忠诚度和重复购买率

  • 如何建立与客户的关系

  • 如何做好客户服务

  • 让客户感动的三种服务

    案例:打动客户的保险业务员

  • 微信营销

  • 微信不是营销

  • 如何增加粉丝量

  • 如增加信息的点击率阅读量及转发率

  • 如何在移动互联网上获得订单

    互动:现场找粉丝

第二部分  心态目标篇

  • 销售人员如何面对瓶颈

  • 优秀销售人员的三大特质

  • 习惯的力量,如何养成好的习惯

  • 积极思维

  • 尝试与坚持

    互动:劈木板

  • 销售人员如何走出困境

  • 正确面对挫折

  • 如何调控自己的情绪

  • 如何设立并达到目标

    案例:一切是最好的安排

  • 相信及自信

  • 目标、方法与意念

  • P=P-I

  • 干扰的三大表现形式

  • 激情与信念

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