潘文富

不一定要进入商业，但也要有些商业思维。

同时，多了解一种思维模式，也是避免自己的思维模式单一化。创新，有时候就是来自不同思维模式之间的交叉和碰撞。

1．商业项目的价值是什么？

盈利，持续盈利。

说大点，是企业盈利与社会价值的结合，就是不但企业赚钱，而且还能推动社会进步。

2．盈利的前提是什么？

匹配，商业运营会涉及到多个因素，诸多因素之间是否匹配，是盈利的关键所在。所以不存在什么好项目坏项目，好市场坏市场，好人或是烂人，各因素之间是匹配的，才能确保顺利运营，确保盈利。就像奔驰跑车和自行车，本职都是交通工具，奔驰跑车能开动，是因为发动机、变速器、底盘、轮胎等都是匹配的，而自行车能骑行，也因为轮子、车架、链条等也是匹配的。若是把奔驰的发动机装到自行车上，没法跑，把自行车的轮子装到奔驰车上，直接就给压垮了。当然，这不是奔驰发动机或是自行车轮子本身有什么不好，而是不匹配。

3．市场经济的核心是什么？

就四个字“产品多了”。所谓的竞争、品牌、渠道、促销等等，都因此而来。

4．什么是“生意难做”。

生意难做有两种类别，一种是没得做，例如现在开店卖VCD，一种是做的同行太多了。在大多数行业里，生意难做是指同行太多，而不是生意本身没的做。

5．为什么该做的促销活动都做了，销售还是不行？

在当前的市场环境下，生意的运营已经是做生意转变为抢生意，做生意是基于客户的需求，自己有产品有品牌有服务，能满足客户需求，这是做生意。而现在别人也都有产品有品牌有服务，且同质化，那自然就要抢了。既然是抢，就得要加强自身功力，主动出击，保持创新，领先竞争对手。

6．什么是商机？

商机基于不对称，早期的商机更多是信息不对称，现在的商机则更多是资源和服务不对称。也就是自己手头有更好的资源，或是能提供更高的服务。

7．成功都是一次性的。

在生产领域，有效的方法会被固化，然后持续进行重复。而在商业领域，有效的办法，更多是一次性的，竞争对手知晓并掌握之后，也就没什么价值了。所以，通过复制别人的成功方法，很难给自己带来成功。

8．一切问题都是成本问题。

在商业领域，相关问题在技术层面都可以解决，区别就是成本。若不考虑成本因素，什么问题都能解决。商业思维所研究的，更多是低成本的解决办法。

9．生意进步，来自学习，更来自认错。

生意起步的大小不重要，关键是发展速度，通过学习可以提升发展速度，但敢于认错，敢于面对，及时修改，则是更大的推进动力。

10．借钱做生意。

一定要借钱做生意，也就是要尽量整合别人的资源，别人愿意借钱给你，首先得要认识你，认可你，欣赏你的工作风格和专业技术，能接受你的商业规划。这反过来就是对自己的要求和锻炼。

11．不放掉有可能的机会。

机会只会给有准备的人，从接电话这个事来说明什么叫有准备：

11-1．确保电话畅通，话费和电量都充足。

11-2．洗澡都要带电话。

11-3．即便显示是广告推销电话也要接，万一是新客户呢。

12．生意，就是在不可能中找出可能。

而上班，有些人则是在可能中非要找出各种不可能。