1, 什么是销售协同拜访及辅导；

2, 为什么要进行协同拜访辅导；

3, 销售协同拜访辅导八项原则；

4, 销售协同拜访辅导流程；

第二部分：销售计划拜访六步骤精要

1,  销售计划拜访六步骤回顾；

2, 销售计划拜访中常见的问题；

3, 销售计划拜访六步骤精要及辅导重点；

第三部分：销售协同拜访与辅导流程

第一步：协同拜访准备

1, 了解销售人员状况：销售目标、业绩完成情况、性格特点、发展目标、存在问题等；

2,了解计划拜访客户情况；

3, 选择确定协同拜访辅导目标；

4, 与销售进行协同拜访辅导目标沟通；

5, 协同拜访及辅导工具准备；

第二步：协同拜访观察记录

1,销售经理在协同拜访中的定位；

2,克服习惯性动作和行为；

3,做好观察记录；工具《销售协同拜访与辅导工作表》

4,协助处理特殊问题；

第三步：现场辅导八步骤

1, 选择辅导环境；

2,肯定正确行为和方法；

3, 选择需要改善的关键行为；

4, 演示关键动作；

5, 鼓励马上行动，重新操作；

6, 确认正确行为和方法；

7, 沟通应用感受；

8,关注重复行动；

第四步：协同拜访总结辅导

1,书面总结当日协同拜访辅导情况；

2,与销售人员沟通协同拜访辅导总结；

3,与销售人员确认后续行动计划；

4,共同签字确认；

第二天实地协同拜访辅导安排

第四部分：销售经理实地协同拜访及辅导

1,按时到达指定地点；

2,领取分配线路；

3,与销售人员沟通协同拜访辅导目标；

4,实地协同拜访并进行辅导；

5,协同拜访辅导总结；

6,返回培训场地

第五部分：实地协同拜访辅导总结与反馈

1,实地协同拜访辅导总结汇报

2,实地协同拜访辅导中遇到的问题与解决方法；

第六部分：阶段性辅导谈话五步骤

1,辅导与教练的区别；

2,辅导GROW模型；

3,阶段性辅导谈话五步骤；