遵义城市旅游策划方案——中国策划20年金奖

熊大寻旅游规划公司/文

2007年6月应遵义市政府的邀请，熊大寻旅游规划公司对遵义进行了整体城市旅游规划，我们从众多资源中找出城市的指纹定位：国运之都，转顺之城；国运之都，中国会都；国运之都，长征之都。得到了遵义市领导的高度评价。遵义旅游规划方案完成后一举获得“中国旅游策划金奖”。

（“中国策划案例金奖”荣誉证书）

一、13亿人都不知道的遵义的神秘风水！为什么要选择遵义开决定性的会议？为什么遵义会议之后红军几乎每战必胜？

 的领导地位已经在“黎平会议”已经得到了确认，为什么要在遵义召开一次政治局扩大会议来正式确定？

1934年12月15日，中央红军占领黎平。 18日，党中央政治局在黎平召开会议。参加者有：周恩来、博古、、陈云、刘少奇、李德等,会议讨论红军的进军路线问题。会议以中央政治局名义，以决定的形式否定了博古、李德顽固坚持的已经过时的错误军事路线，结束了从1931年11月赣南会议以来的三年多时间里，在中央领导层受排斥的地位，开始形成了中央绝大多数领导人(包括过去反对他的人)，赞同、支持、拥护他的正确主张的局面。事实上已确立了的领导地位。

 为什么1935年1月15日还要在遵义召开会议形成决议，进一步确认这一事实？要破解这一秘密，先得来了解遵义这个城市名字的来历：“遵义”其名出自《尚书》：“无偏无陂，遵王之义；无有作好，遵王之道；无有作恶，遵王之路。”。意思是不要偏颇、不要歪曲，要遵守王的命令和旨义。不左不右，遵守王令。

红军在毛领导之前，要不就是左倾冒进，要不就是右倾逃亡，打了不少败仗。没有正确的领导让红军吃尽了苦头。熟读古书的肯定知道遵义的名称的来历。借用遵义名字的含义和好口彩，开一次决定性的会议，红军上下从此“无偏无陂，遵王之义”，万众一心，确保胜利。这是熊大寻旅游规划公司总策划熊大寻对这段历史的全新解读。“遵王之义”既是天意，也是人和。

另外，遵义还有一个非常厉害的风水秘密。遵义会议会址背靠龙山、面对凤凰山，中间一条江叫湘江，刚好是龙凤呈祥（湘）的格局。龙凤呈祥，遇难呈祥，所以红军到了遵义之后总打胜仗。运势转好了。

二、遵义不仅成就了，也成就了。不仅开国，而且盛国，是名符其实的“国运之都，转顺之城”！

  熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司同步进行遵义的旅游策划和规划。我们首先分析遵义怎么来定位，目前的问题是什么：

一、定位不准，定位无力：

“国酒之乡、红色经典” ：这是遵义市的旅游形象口号，但是这明显不是遵义的指纹，问题有三：

第一、以“国酒之乡”定位明显以轻代重，以偏概全。遵义真正的城市指纹是遵义会议、突破乌江、四渡赤水、娄山关战役等长征文化的精华，国酒再厉害也只能位居第二；

第二、加之国酒是用来喝的，用来旅游，缺乏支撑，以茅台镇的现状来看很难成为旅游精品；“国酒文化”仅限于茅台酒厂和茅台镇，缺乏真正的酒文化内涵，酒文化远远没有做足做透，缺乏吸引人的魅力。酒在家门口就可以买到，为了一个名酒飞上千里去旅游不符合人性。

第三、“红色经典，锦绣遵义”这样的定位，远远没有挖掘出遵义在红色旅游中的地位和份量来，卖点不突出，毫无吸引力，正确的讲了一句费话，完全不懂广告和营销。这样的宣传口号就是对宣传经费的巨大浪费。有时候，有在写文章时很对的文字，用在广告营销上就是犯罪！因为你根本没有高度聚焦和强大的吸引力，因为你造成了巨大的浪费。

 突破乌江、四渡赤水、娄山关、遵义会议会址、国酒茅台、十丈洞瀑布、海龙囤古堡、万亩竹海等有其一即可称为天下奇观，聚集在一起更可称之为天下大观！

2007年以前的遵义会议会址一年仅有游客60万人，游客多为区域周边游客，游客到遵义看一眼会址和茅台镇就转身离去，在市里很难停留一天至两天，旅游经济只是初级的门票经济。一流的旅游资源只有三流的旅游知名度和旅游经济效益，名与实的落差是巨大的。遵义市的资源与知名度严重不匹配。

旅游要作为一个城市的支柱产业，必须达到GDP的8%以上，但遵义目前的旅游业只占GDP的2%左右，还存在较大差距。遵义市的旅游资源及稀缺性人们知之甚少。遵义的旅游还有极大的提升空间。这需要高明的创意和绝妙的策划。

二、城市资产不活，城市空间狭小

一是城市面积太小，这是遵义能否现代的一个基础问题。就以遵义市红花岗区为例，全区面积近700平方公里，但城区市区面积只有的十分之一。这就很大程度地限制了城市发展的空间，所以城市发展缓慢。由于山地城市的限制，城市基础规模小，功能不完善，对农业人口及外来人口的吸引力和承栽力不强。以现有城市空间来拉动200万城市人口的建设，属“小马拉大车”力不从心。我们评价一个城市的现代化水平，主要是看这个地方的城市建设。如果城市面积小了，城市建设不可能太现代化——因为成本过高，很多人也会觉得没有必要。

二是城市资产不活，房地产开发看似热闹，但整体均价仅为1800元/平米左右，这是因为对土地的调控较松，放量较大，地价偏低造成。因为城市人口总量和消费水平限制，土地经营利益不大，炒作空间较小。所以，温州炒房团和江浙炒房团曾进入过遵义，但未作试水就望而却步。目前遵义房地产市场炒铺居多，炒房较少，商铺销售容易，招商难，原因还是在于外来人口不足，城市居民消化能力有限。

三、红色旅游不火，旅游缺乏整合

人们谈起遵义绝大多数只能想起遵义会议，人们对遵义的认识还仅停留在：遵义=遵义会议，遵义的其他旅游资源的数量及稀缺性人们知之甚少。赤水、茅台和娄山关大多数人根本不知道在遵义，导致遵义旅游基础单薄。从旅游角度来看，遵义会议名气很大，遵义旅游名气很低，原因就在于此。遵义的旅游资源与旅游知名度严重不匹配。

随着安顺和黔东南的先后崛起，地处黔北的遵义却处在一个尴尬的境地，既无省会贵阳依赖行政、交通和经济中心的便利，成为贵州旅游的中转地。又无安顺的的先天优势成为首要旅游目的地，成为贵阳的城市配套的假日休闲地也难，因为气候和环境同质化程度较高。

 遵义旅游要先做减法，后做加法，当主力品牌形成强大的影响力之后，再分步推出其他分品牌，保持持续的吸引力，这才是解决之道。

遵义有长征文化、生态文化、酒文化和地域文化，品种过多，主次难分，在长征文化还没有形成强大的突破口，打开遵义旅游的局面时，四大文化品牌一拥而上，往往造成形象混乱，不知所云，反而吸引不了消费者。

熊大寻旅游规划公司认为，遵义旅游最需要的是一是整合资源，形成一个统一的旅游概念和主题，既不能只有遵义会议，又不能搞大而全；二是红色旅游要与普通老百姓产生紧密关系，要回答一个问题：13亿人为什么一定要来？非来不可，不来后悔！

红色旅游景区大多数是：红而不火。原因就在于，红色圣地对公务员和官员有吸引力，但对市场经济充分发展的今天的普通大众，它的吸引力在哪里？需要升华和延伸遵义会议的意义和功能，让遵义与消费者产生紧密关系，非来不可！

 熊大寻旅游规划公司用排除法把原有的一些定位否定了：

 一是“红色经典，绵绣遵义”

 这句话可以用在井冈山、韶山、西柏坡等红色旅游区，此定位不具备三性。红色经典，除了遵义还有许多，绵绣遵义，同质化 太高。

 二是“国酒之乡”

茅台酒是很响亮的品牌，但用它作为城市形象问题会有很多问题：一是遵义的知名度来自遵义会议，而不是茅台，遵义会议才是遵义的核心形象；二是酒是用来喝的，用来旅游就成问题了；三是企业产品一旦受市场规律影响或自身出问题，就会影响城市品牌。

三是“转折之城，幸运之旅”

幸运之旅没错，“转折之城”用在党史或书籍里也对，但用在旅游营销上就有问题，旅游营销的目的是吸引人来。所以一定要给人充分的好处和美好的联想。失败的人是愿意转折一下，从此顺利成功了。但是成功人士好像就不敢来了，我现在顺风顺水，来了转折了从此不顺了怎么办？做旅游营销和经营是实事求是，旅游营销有自己特定的规律和法则。

四是“转折之城，转运之城”

 这一定位应该说还是抓住了遵义的核心，但是，“转折”和“转运”的含义对游客有很大的阻碍，因为好运转坏运也是转折，顺风转逆风也是转折。

五是“清沙滩文化，古播州名城”

这种定位游客听得莫名其妙，一是听不懂，二是没吸引力。不是地方特色文化就一定能吸引到游客的。特色到世界级、国家级就有大市场，特色到区域级那就危险了。遵义的古代历史文化在贵州可数一数二，但最多是省级冠军，放到全国就排不上号了。

 六是“生态家园，绿色遵义”

 这是给城市居民宣传口号，对外无用。这种口号更没有任何吸引力可言，根本不能做旅游形象定位。

 我们否定了上述定位，给遵义提出了它的城市形象定位：

国运之都，转顺之城

国运之都，中国会都

国运之都，长征之都

遵义会议的真正意义集中体现在《党史》所高度概括的“三个挽救”上“挽救了党、挽救了红军、挽救了中国革命”，遵义会议的真正意义不仅仅是大转折，而是改变了中国的国运。中国自1840年开始国运急剧衰退，进入了历史的最低谷，如此一直延续到近一百年后的1935年遵义会议，从此中国国远开始大转折，从最低谷走出，打开了局面，直到今天迎来了中华民族的伟大复兴和中华盛世，再次走向历史的高峰。这一切的转折点，就在遵义会议。所以说，遵义是名副其实的“国运之都，转顺之城”。为什么这样定位？因为遵义只有定位于“国运之都，转顺之城”才是真正的城市指纹所在。

这一定位准确的反映了遵义的历史地位，表达了旅游遵义能给人带来好运势的意图。在这里要注意一个问题就是，遵义不能简单地定位于“转运之都”，因为好运转坏运也是转运，这会让人在旅游遵义时产生顾忌。也不能简单地定位于“幸运之都”，这太娱乐化，会损害遵义厚重的红色文化的价值和形象，并且会把我党拔乱反正、扭转乾坤的伟力扭曲为“幸运”，所以，只能用“国运之都”来概括，既有大气魄，并且也能吸引人来沾沾国运。而“转顺”比“转运”更直接、更有吸引力，并且没有负面的歧义。

（红军烈士永垂不朽）

熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司把“娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”的转顺之词，把遵义会议提升为“国家之会”、“国运之会”，并且以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的理念，通过“旅游遵义，人生大利；遵义开会，事业大顺”的消费观念诱使游客和会客到遵义来。

将遵义打造为一个“中国会都”吸引人们来这里开会，振兴会议经济，因为会议经济是旅游经济的高级形态，产生的经济效益也是最大的。依托遵义作为山水园林城市、避暑之都的优势，以及遵义会议的巨大影响力，把遵义打造成为“国运之都，中国会都”，形成“喝国酒、聚国会、借国运”的旅游及会议经济生态链。

 “国运之都，转顺之城”是遵义的城市定位，我们为其量身定做了旅游定位：

 旅游遵义，从此顺利！

 近年来泰山把“五岳之首，中华之魂”的定位改成了“登泰山，保平安”，可见祈福文化对人的吸引力之大，给游客好处这是旅游营销的天条。

熊大寻旅游策划公司和旅游规划公司结合遵义会议打造“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”，遵义老城背依龙山面向凤凰山，中间是湘江，有”龙凤呈祥（湘)”的转顺之意，与“遇难呈祥”是同意，足以说明遵义是一个转顺之城。有风水为证。

我们总结：遵义是“两代伟人崛起处，百年中国转折点”，于1958年11月第二次到遵义，并于20年后领导了中国第二次大转折——改革开放，再次证明遵义是中国的“国运之城，转顺之城”。

也是在遵义会议从受排挤压制，转为走上了党的重要领导岗位。

《新华网》这样描述：遵义会议期间，被正式选举为中央秘书长。遵义会议不仅是中国政治生命中的一个极为重要的转折点，也是政治生命中的一次重大转机，是革命生涯中的一个新开端。在后来谈到这次会议时指出：“遵义会议纠正了机会主义路线，同志作为党的政治领袖，把党引上了正确的道路。”在我们党最危难的关头，坚决拥护主政，纠正机会主义路线，为把我们党引向正确道路，建立了不可磨灭的功勋。

遵义会议在的政治生命中，也是一个极其重要的转折点。遵义会议以后，重新回到党中央重要的工作岗位上，协助中央领导开展工作。从此，他充分发挥了自己的才干，开始了他后来更为光辉的战斗历程。

 根据两代伟人在遵义的真实经历以及遵义在党史中的极其重要的地位和传奇，熊大寻旅游规划公司为遵义制定了红运文化体系

 转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系，以此支撑“旅游遵义，从此顺利”的形象定位。

将 “娄山关战役”可归纳为“突破难关”，“四渡赤水”可归纳为“渡过险滩”，“突破乌江”和“四渡赤水”可归纳为“拔开乌云见赤日”之“拔云见日”的转顺之词。中国自古有“手气转顺”、“运势转顺”、“仕途转顺”、“诸事转顺”等说法，到了娄山关，人生无难关！过了二郎滩，人生无险滩！

以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念，将红色旅游产品整合起来，形成一个完整的转顺体系，不到娄山关，你的人生就突破不了难关，不到赤水河，你的人生就渡不过险滩，不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发，顺着赤水河走廊一直走到赤水市，为什么？因为这是一条中国最著名的酒文化长廊，中国一半的名酒都出产在这个长廊：茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等，因为这是一条酒的长廊，所以就有了“长长久久”的意思，我们就告诉游客，你不仅要把命运转顺了，还要来这里走一趟，这样才能红运长久！

我们再开发“红运当头”的红军帽作为旅游纪念品，开发民间普遍流传的“红军菩萨”玉雕旅游纪念品，以此将红色旅游与人们发生紧密关系，促成红色旅游的空前大发展，以此创造红色旅游的“遵义模式”。

为什么要这样定位？根据熊大寻旅游规划公司做旅游和经营城市的经验，现代旅游和城市营销，已从产品营销的诉求经历了功能诉求、情感诉求、价值诉求的转变。旅游是世界上唯一远距离消费的行业，怎么把人远距离吸引过来？这是一个很难解决的问题！过去搞旅游，看山看水看瀑布就行了，现在旅游竞争白热化，不仅要抓住人的眼球，更要抓住人的心灵。旅游营销就是攻心为上，所以旅游城市通过营销想传达的信息不仅仅是无限风光和人文景致，更重要的是要给游客好处。

比如女性在旅游中首先看重的要素是浪漫，因此诉求浪漫的旅游目的地都会成为女性游客的首选，因为它们使女性游客从感观和心理上能体验到一种浪漫，达到女性所注重的情感诉求。男性注重的是新奇，诉求新奇的景区自然红火起来。而不管男女老少，都无一例外对命运最为关心，因此“转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：”就有了广大的市场。不只烧香拜佛才会成功，旅游红色圣地才是更大的成功！

西南铝总经理赵世庆说：“去年西南铝召开‘十一五’规划工作会，最初考虑在遵义或赤水举办，后来却放在了重庆的统景，因为我们看中‘一统美景’的寓义，遵义是一定要去的，但要放在企业发展的关键和转折阶段。”

众多会议竞相选在重庆，大多数人是看好重庆“双重喜庆”的好彩头。一个会议地址的选择，必须讨个好口彩，这是许多老总和政府官员普遍想法。所以，“旅游遵义，从此顺利”，不仅是遵义独特的红色文化和城市指纹的最佳概括，更重要的是具有极强的煸动性，并且完全符合历史事实。堪称绝妙！

 这个“从此顺利”怎么形成一个完整的旅游体系呢？我们是这样来一一对应的：

 转顺文化——红运文化——红色传奇文化旅游体系：

 娄山关——赤水河——遵义会议会址——茅台镇至赤水市（酒文化长廊）

（国运山）（国运河）（国运之都）        （国运长久）

 突破难关——渡过险滩——从此顺利——红运长久

让娄山关、乌江、赤水成为继遵义会议会址之后的必游景点，形成转顺体系，引导游客这样一个旅游观念：不走到位，运势不顺。让世人尽知遵义是国运之城，娄山关是国运之山，赤水河是国运之河，赤水自古是一条运河，堪称“红运之河”，通过转顺旅游体系，将“贵阳—遵义—仁怀—赤水—泸州”这条红色旅游精品线成功打通盘活。打造“中国红色旅游第一线”的品牌。

我们的“转顺文化”体系一推出，你必须把所有主要景点玩完，才能离开遵义。你再也不是直奔遵义会议会址，而是要听我们的安排了。因为我们的宣传资料、导游和旅游社会告诉你，你要先游娄山关，要先突破人生的难关，然后去渡赤水河，渡过人生的险滩，之后才能去遵义会议会址，因为，突破难关、渡过险滩后，人生才能转运，从此顺利。是不是游完遵义会议会址就可以走了？不行！因为只是命运转顺，长不长久也很重要，所以最后还得去走一趟茅台和赤水的中国酒文化长廊。如此一来，游客必须待个三四天，这样经济效益就会翻几倍！原来游客到了遵义看完遵义会议会址，立即就离开遵义，一天都留不住。现在你不花几天走完几个从此顺利的景点，你都不敢离开遵义。

 开发“红运当头”的红军帽旅游纪念品

 酒文化长廊——红运长久

我们从茅台镇沿赤水河至习酒厂公路护栏上，创造性地打造世界第一酒品牌长廊，将遵义及贵州、四川当地酒品牌通过大型酒瓶模型，一直排列在赤水河岸边，形成世界最长的品牌长廊。与世界上最长的石刻龙建筑群体、美酒河摩崖石刻一起构成一首气势磅礴的壮观景象，对应我们设计的“红运长久”、“长长久久”的转顺旅游体系，吸引恋人和结婚族到此旅游，以祈求好运、讨个好彩头。利用谐音，将酒文化变成转顺文化、好运文化。

 赤水——红

 运河——运

 长廊——长

 酒文化—久

 对于娄山关的策划，“苍山如海，残阳如血”。这句诗词是娄山关的重要品牌，但现有景点不能更好地体验这种景象。建议在点金山或大尖山或现有盘山路的高山之巅，设立一个“东方红”景点，立一个主席手指千山的雕像，寓意“指点江山”，将《忆秦娥·娄山关》刻石为铭，寓意“激扬文字”，在这里即可观日出，又可看苍山如海，残阳如血。看日出时，通过电子设备在景点播放《东方红》的乐曲，太阳缓缓从主席头身后升起，形成“毛主席光辉照四方”的景象，以强调遵义会议树立毛主席的领导地位，从此打开了全新的局面和迎来全新的气象。寓意借主席之手“拨云见日”的转顺之意，形成“突破难关，渡过险滩，拨云见日，从此顺利”的旅游体系。让其成为必游的景点。

除了上述的主力产品策划外，熊大寻旅游规划公司还发现遵义有一个景点很有意思，他就是他山。

 三、又是一个全国人都不知道的秘密：他山之石可以攻玉？他山在哪里？为什么可以攻玉？

好策划，天之力！遵义余庆县松烟镇蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡抚钱邦艺在《他山记》里写道“宇内山石之奇，无过川黔楚粤，而蒲村为最也”， 他山以奇石荟萃而闻名，但是作为一个旅游景点来讲其知名度远不足为道，怎么策划呢？我用“他山之石可以攻玉”概念就可以把这个景点炒作起来，奇石荟萃的他山刚好对应“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以与玉石相媲美，这样不仅把这个“他山”在哪里？这个千古之谜也解开了，更厉害的是还能把它的石头炒作起来，文人雅士来之，必花数百元带“他山之石”回去留念，以备他日能攻玉，这个旅游产品不得了！他山名字类同为妙，他山有价值很高的奇石为绝妙，用“他山之石可以攻玉”来炒作他山，妙不可言！

另外，我们还为贵州策划了夜郎文化。根据我们的研究发现，遵义的桐梓就是古夜郎所在地。依据如下：

第一，历史上古夜郎国在贵州是不争的事实，但是夜郎国的中心在哪里，贵州的夜郎文化要一个核心载体，大量事实证明桐梓是古夜郎国的核心部分。

第二，在春秋战国秦汉时期，桐梓一直是夜郎国的组成部分。

第三，桐梓是唐宋夜郎。是历史上存在时间最长的一个夜郎县，历经唐朝，五代十国、北宋，存在了四百七十八年。

第四，桐梓是李白夜郎。桐梓是唐代诗仙李白一生唯一的流放地，在此蹉跎三年。至今桐梓境内仍有许多关于李白的物化纪念，并且因此而文风鼎盛，代代流传。

如下一些诗句足以证明李白到过夜郎。比如：“我寄愁心与明月，随风直到夜郎西”；“三载夜郎还，于兹炼金骨”；“传闻赦书至，却放夜郎回”；“万里南迁夜郎国，三年归及长风沙”；“天地再新法令宽，夜郎迁客带霜寒”；“去国愁夜郎，投身穷荒谷，半道雪屯蒙，旷如鸟出笼”。

第五，桐梓是迄今为止一千三百多年都未曾改名的夜郎。桐梓夜郎是中华人民共和国版图上唯一叫做夜郎的地方。

在策划夜郎国的过程中，我发现为什么夜郎自大的原因？因为它做不大，所以只能自大，为什么夜郎做不大？因为，它这里风水不好，有一个断头山河一条逆流水。

桐梓城边有一座很突出的山叫魁岩，由南向北全长十五公里。此山绵延不断但是从中被一辟为二，变成断头山。这还不够，两个断头山之间竟然还有一条河水由东向西流，变成逆流河，所以风水很不好。当地的民谣这样唱到：东水向西流，飞剑斩龙头，文官不到老，武官不到头。从历史上看文官李白，武官张学良都在此受挫，李白曾发配来此，而张学良将军则因为西安事变，被老蒋囚禁在魁岩附近的小西湖，所以这个“文官不到老，武官不到头”还真是有佐证了。来到魁岩脚下，稍微留意，就会发现与魁岩隔河相望的马鞍峭壁与魁岩绝壁竟是惊人地一脉相承。真像是一剑劈成两半。

关于魁岩的成员，相传在远古时代，桐梓这一片地域全是一片汪洋，常有游龙到此兴风作浪。一天，一条游龙被神仙追赶，从四川放心朝这里逃来。神仙是一位青年，气宇轩昂，手持宝剑立在船头，游龙到此已精疲力竭，神仙追上来找准龙头一剑，龙头龙身就分了家，龙头就是现在的马鞍山，龙身自然就是魁岩了。阳光下登高一望，光芒四射的天门河横劈在两绝壁之间，俨然一柄斩龙利剑。所以魁岩的风水被破，这可解释“夜郎自大”，夜郎为什么做不到的原因？

遵义市四套班子听取熊大寻对遵义的总体策划汇报，策划方案获得一致通过，并且得到高度评价。遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划、规划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻旅游规划公司的策划、规划来进行规划。”