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刘英:营销精英九项修炼之情报管理修炼
2017-07-31 3027
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告别传统、泛滥,已形成客户免疫的单一销售技巧;建立营销高手之职业习惯,用专业、本源、系统、核心的九项修炼内功,打造冠军销售高高手;
内容


告别传统、泛滥,已形成客户免疫的单一销售技巧,                                                  


建立营销高手之职业习惯,用专业、本源、系统、核心的九项修炼内功,打造冠军销售高手;


培训师对20本风靡全球的大师经典作品研读与提炼+15年营销实战智慧,给您一次豁然开朗的营销之旅。



营销精英的情报管理修炼


课程大纲(1天)

   营销的过程如一场战役,没有彩排,要么成功,与客户合作;要么失败,丧失机会。一场战役的成功势必要依赖于真实的战场情报来指导作战:哪里有碉堡、哪里有机会、哪里兵力不足、如何诱“敌”、何时起兵、运用何种武器、作战方案与节奏……情报避免我们在黑暗中盲打误撞损兵折将,以失败为告终!真实、有效、核心的情报犹如医生珍病,情报如病因,病因找到,自然“病除”

1、情报的三大核心管理原则

① 真实性管理原则

② 变化性管理原则

③ 立体验证性管理原则

2、客户价值情报管理

④ 客户的可持续成长性

⑤ 影响力辐射性

⑥ 开发成本分析

⑦ 我们的优势与发展重点

3、客户关键人物情报管理

⑧ 决策者

⑨ 技术守门员

⑩ 使用者  

11 顾问

4、已进入客户采购体系的竞争对手或非竞争对手情报管理

① 与客户的关系

② 与关键人物的关系

③ 进入产品及占有率及为什么?

④ 使用效果

⑤ 突破点

⑥ 竞争对手的详要资讯

⑦ 与我们合作定位相同的非竞争对手供应商详要资讯

5、决策流程情报管理

⑧ 客户的决策类别

⑨ 客户决策类别的决策流程细节

⑩ 我们的交易在客户决策中的类别

6、采购流程与采购文化情报管理

11 采购文化决定客户的采购流程决定自身的销售节奏

12 常见的两类8种采购文化及销售响应

ü   从众为大采购文化

ü   老板为大采购文化

ü   使用者为大采购文化

ü   职能为大采购文化

ü   专业为大采购文化

ü  核心人物影响采购文化

ü  紧急采购文化

ü  计划采购文化

7、成交突破口情报管理

① 人物突破口

② 产品与订单体量突破口

③ 时机突破口

8、客户合作习性情报管理

① 关于诚信

② 关于回款

③ 合作关键价值主张

9、客户动态情报管理

① 组织人事变动

② 组织扩张

③ 经营变动

④ 近期重点

⑤ “一场事故”



刘英-咨询培训师

坚持每一堂课做课前调研

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例    

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估



有课程需求的欢迎与刘老师联系。老师专线:13538279812,助理热线:13526859605(微信同号)

相信一个电话,不仅能带给您引爆市场的课程,更主要的是长期稳定的事业合作伙伴!


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