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刘英:营销精英九项修炼之目标管理修炼
2017-07-11 2810
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告别传统、泛滥,已形成客户免疫的单一销售技巧,建立营销高手之职业习惯,用专业、本源、系统、核心的九项修炼内功,打造冠军销售高高手
内容

告别传统、泛滥,已形成客户免疫的单一销售技巧,

建立营销高手之职业习惯,用专业、本源、系统、核心的九项修炼内功,打造冠军销售高手;

培训师对20本风靡全球的大师经典作品研读与提炼+15年营销实战智慧,给您一次豁然开朗的营销之旅。


营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO
营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

课程大纲(1天)

营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

① 自我现状测试与定位

② 最有价值的资产--提高你的赚钱能力

③ 最宝贵的资源

④ 个人战略规划

⑤ 确定长期目标

ü  一年的收入目标和销售目标

ü  对目标进行月、周、日的分解

ü  确定你的小时费率价值

⑥ 确定短期目标:

ü  你需要打A个潜在电话,获得B个拜访机会,让你得到C次展示销售产品的机会,最终实现D数额的销售业绩,获得E数额的收入

ü  学习卓越的产品知识、提高销售技能和时间管理技能

ü  增加交易次数、增加每次的交易规模、增加交易的频率

⑥控制你的行动

ü  你的平均销售规模

ü  每周、每月、每年完成对多少人的销售

ü  拜访潜在客户的数量

ü  拜访客户进展率

ü  获得良好关系的拜访次数

ü  拜访成交率

ü  演示成交率

⑦管理自己的销售漏斗

⑧影响结果的关键

ü  拜访客户

ü  建立良好的关系和信任

ü  发现问题(挖掘客户的痛)

ü  演示解决方案

ü  回应客户的异议

ü  成交

ü  重复销售和转介绍

⑨缺口管理



刘英-咨询培训师

4坚持系统授课流程:为企业定制专属课程,打造咨询式培训模式,量化培训价值,拒绝只关注课堂效果

坚持每一堂课做课前调研

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例    

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估


有课程需求的欢迎与刘老师联系。老师专线:13538279812,助理热线:13526859605(微信同号)

相信一个电话,不仅能带给您引爆市场的课程,更主要的是长期稳定的事业合作伙伴!




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培训业务联系:小文老师 18681582316

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