课程背景：

市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在市场开发与管理中迅速抢占市场份额，是每个企业不可回避的问题。如何让每个市场与营销人员都具有全局思维和战略意识，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，这是本课程着重去解决的问题。

课程大纲：
一、市场、市场营销、市场营销管理
◆什么是市场？什么是市场营销？
◆市场思维与市场营销理念
◆什么是顾客满意？顾客让渡价值分析。
◆企业价值链分析与应用

二、市场购买行为分析、目标市场战略
◆消费者市场购买行为模式与应用
◆组织市场购买行为模式与应用
◆市场营销信息系统管理
◆市场细分理论分析与解读
◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案
◆什么是市场定位？市场定位战略分析

三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略
◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等
◆四种营销战略分析与选择
◆销售增长策略
◆市场发展策略

四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。
◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。
◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。
◆促销策略作用于内容分析。
广告策略：功能分析、投放策略、设计策略
公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析
人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择
营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理

五、市场营销管理与控制、互联网营销
◆市场营销计划管理
◆营销组织管理模式分析与应用
◆市场营销控制（营收控制、市场占有控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）
◆互联网营销思维、O2O模式分析

课程大纲：

一、市场、市场营销、市场营销管理

◆什么是市场？什么是市场营销？

◆市场思维与市场营销理念

◆什么是顾客满意？顾客让渡价值分析。

◆企业价值链分析与应用

二、市场购买行为分析、目标市场战略

◆消费者市场购买行为模式与应用

◆组织市场购买行为模式与应用

◆市场营销信息系统管理

◆市场细分理论分析与解读

◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案

◆什么是市场定位？市场定位战略分析

三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

◆四种营销战略分析与选择

◆销售增长策略

◆市场发展策略

四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。

◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

◆促销策略作用于内容分析。

   广告策略：功能分析、投放策略、设计策略

   公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析

   人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择

   营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理

五、市场营销管理与控制、互联网营销

◆市场营销计划管理

◆营销组织管理模式分析与应用

◆市场营销控制（营收控制、市场占有控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）

◆互联网营销思维、O2O模式分析